中藥養(yǎng)生美容項目計劃書，誰能幫我起草個創(chuàng)業(yè)計劃書我想開個藥膳養(yǎng)生館計劃開在泰安或
發(fā)布時間：2023-06-27 12:06
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本文目錄一覽誰能幫我起草個創(chuàng)業(yè)計劃書我想開個藥膳養(yǎng)生館計劃開在泰安或2，養(yǎng)生館企劃案3，怎么寫關(guān)于養(yǎng)生館的商業(yè)計劃書4，中醫(yī)按摩項目計劃書5，美容行業(yè)市場開發(fā)月度計劃怎么寫6，中醫(yī)養(yǎng)生美容7，想開一家養(yǎng)生館如何寫商業(yè)計劃書呢誰能幫我……
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1，誰能幫我起草個創(chuàng)業(yè)計劃書我想開個藥膳養(yǎng)生館計劃開在泰安或
100個字怎么夠?qū)懓∏把远? 承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機三． 市場調(diào)查及研究四． 面向消費渠道和人群五．3餐品類六 店鋪選址七.養(yǎng)生食府的優(yōu)勢:八人員配備九財務預算十.經(jīng)濟效益
2，養(yǎng)生館企劃案
1、概要說明養(yǎng)生的起源和發(fā)展愿景，2、規(guī)劃出養(yǎng)生館的地理位置；3、養(yǎng)生館的投資會有多少；4、養(yǎng)生館的收益是多少；5、辦理養(yǎng)生館所需要的人脈關(guān)系；6、辦理養(yǎng)生館所需要的人手是多少；7、養(yǎng)生館運行后多長時間可以收回投資并取得效益；8、國家對該行業(yè)的優(yōu)惠政策；9、養(yǎng)生館正常運行的管理措施。
3，怎么寫關(guān)于養(yǎng)生館的商業(yè)計劃書
看目前這個社會形勢，這種養(yǎng)生館應該很受歡迎，但是不知道你是怎么做，如果搞的太商業(yè)化，背離了養(yǎng)生就不好了。 如果你要撰寫關(guān)于養(yǎng)生館項目的商業(yè)計劃書，要明白的是商業(yè)計劃書不是靠互聯(lián)網(wǎng)下載一個通用模板基本格式，或看幾本參考指南所能寫好的，中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)建議你，最好是委托專業(yè)機構(gòu)來撰寫。
因為對于具體項目因涉及很多復雜因素，項目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其運營環(huán)境也不一樣，所面臨的主要問題與戰(zhàn)略對策也就不同了，成功的項目還需要按照國際投資機構(gòu)的基本運作方法與規(guī)范要求，撰寫出符合國際融資要求的商業(yè)計劃書。對外融資的項目，還需要符合國際商務慣例的英文商業(yè)計劃書。 撰寫有關(guān)于養(yǎng)生館的商業(yè)計劃書，必須能夠吸引投資者的注意與投資的商業(yè)計劃書，讓你的項目有足夠大的市場容量和較強的持續(xù)盈利能力；有一個完善、務實和可操作的項目實施計劃；有完全具備成功實施項目素質(zhì)能力的管理團隊并且具備項目的運營具有成功的保證條件。中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)建議你，最好能夠明確事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財務計劃以及投資回收年限，同時也要有對市場財務的分析預測。
往往因為商業(yè)計劃書寫得不夠?qū)I(yè)，導致和VC/PE見一面的機會都沒有。在這個充滿變化的時代，創(chuàng)業(yè)者和資本市場長久、持續(xù)、良好的合作關(guān)系，更進一步的提高了你融資成功的可能性。
4，中醫(yī)按摩項目計劃書
看你要減什么肉。如果你要減肌肉，那么你不吃飯，或者營養(yǎng)不良都可以減，但是肥肉卻減不了?？茖W的減肥方法主要是減少體內(nèi)的脂肪，所以不能籠統(tǒng)地說減輕體重就算是減肥成功了。就是采取了一些措施，短期內(nèi)你的體重減下來了，但你身上的脂肪沒有減下來，所減少的只不過是水分。如此減重，危害不小。科學的減肥是只有讓細胞能夠得到完整和充足的營養(yǎng)的前提下，如果能量不足，細胞會把脂肪放出來
以下是別人推薦我的減肥方法：
1.早餐吃得好，午餐吃得飽，晚餐吃得少。
2.以粗糙食物代替主食類，如糙米、全麥制品。
3.口味要盡量清淡，少加鹽、醬油或蕃茄醬等調(diào)味料。
4.先喝一碗湯或一杯開水，然后從喜歡吃的食物開始夾起。
5.選擇較費事的食物，如吃帶骨的雞肉比雞丁好。
6.食物至少咀嚼10—20次才吞咽。
7.吃到八分飽后絕不勉強再吃。
8.吃過東西后，馬上刷牙或漱口，多吃蘋果，多喝水。
9.盡量避免吃零食，尤其是邊看電視邊吃零食。
10.感到肚子餓時，先吃點小東西會比強忍肌餓來得好。
以上方法需要堅持的，不過我沒能堅持下來,后來朋友介紹我用青青蔬果減肥，3個月左右減了27斤，我真的好開心哦，到現(xiàn)在已經(jīng)8個月了，沒有反彈！你也可以考慮下!
我是通過QQ:330 332 442空間里的“淘寶減肥產(chǎn)品排行榜”里買的,就是排第二位的那個.她的空間還收集了很多減肥的方法，現(xiàn)在空間正在升級，不能訪問非QQ好友的空間，您可以加她好友，我都加了^.^,你也快去看看吧。你好，向你介紹酸奶加紅糖一個月瘦２４斤一杯酸奶 2克紅塘攪拌均勻,飯前或飯后喝,一天兩到三次,很管用效果不錯.酸奶可以讓不停運動的腸胃得到休息的同時，調(diào)整腸內(nèi)環(huán)境。斷食后脂肪更容易燃燒，為了避免有胃酸過多的感覺 。 這種方法是在在雜志上看的，最好的是這東西喝了不拉肚子，而且多喝酸奶也很有好處的，那上面寫的是早上酸奶加竹鹽，中午酸奶加紅塘，晚上酸奶加脫脂奶粉，可一起用也可選擇其一，我是覺得加紅塘比較容易.紅塘有利尿的作用,酸奶中的好菌能促進腸道的消化,不會對身體有任何的副作用.三餐可正常的吃,有人成功的減掉24斤,不過具體的數(shù)值還是要看個人體質(zhì)和堅持了.
5，美容行業(yè)市場開發(fā)月度計劃怎么寫
模板：產(chǎn)品營銷策劃書（范文） XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：1、 提高市場占有率2、 擴大產(chǎn)品知名度3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：一、確定銷售目標1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里？ 年度盈利目標？通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。二、制定銷售計劃1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務員（大客戶型+渠道型）C技術(shù)商務支持2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業(yè)務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源 給你個例子：“健康長伴”八寶粥產(chǎn)品策劃書一前言 在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場空間?！ 《袌龇治觥 ∧壳笆袌錾洗嬖诙喾N品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn) 在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭?！ ∪a(chǎn)品策略 我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”?我們的八寶粥好在那里?現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里?沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預想的產(chǎn)品： 1活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了?！ ?青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。 3聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。 此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。 產(chǎn)品要注重質(zhì)量，所以一系列中藥的使用要請營養(yǎng)學家和大夫來精心研究，而且在口味上要注意去掉中藥的苦味和澀味。
6，中醫(yī)養(yǎng)生美容
期望我們的研究成果能夠給你提供更好的幫助：
【建議使用純天然暗香玫瑰飽和精華露，及暗香玫瑰再生系列三套裝（功能水、精華素和精華乳）】著名影星張曼玉早已跨過45歲的門檻，在臺灣某品牌發(fā)布會上，張曼玉攜小她7歲的，外籍建筑奇才男友Ole，優(yōu)雅亮相，一片閃光燈的“轟炸”下，她白皙、嫩滑的肌膚，神秘撩人的媚眼，讓她的臉上絲毫看不出歲月的痕跡，大家都被她“逆轉(zhuǎn)時空”的魅力折服。
其實，一直以來，張曼玉并沒有什么不老之術(shù)，每次被問及平時如何保養(yǎng)，她都會坦誠的回答：“衰老是自然界的規(guī)律，沒有人能夠逃避，自己也曾因為保養(yǎng)不當而生成皺紋和色斑?！睘樽o膚張曼玉可是做足了功夫，她表示最崇尚天然的護膚品，護膚是她每天必做的的功課。她深信如果臉上皺紋多、松垮，就算化妝再好也沒用，所以最重要的還是要有個好底子！
根據(jù)我們多年來的研究與臨床實踐：作為一般人出現(xiàn)的護膚美容問題，比如皮膚暗黃、皺紋、黑眼圈、紅血絲、干燥缺水、斑點、掉皮、毛孔粗大、座瘡、黑頭等一系列癥狀表現(xiàn)。其產(chǎn)生的原因主要有以下五方面：一是來源于生理疾?。褐饕校篴/人體自身和外部環(huán)境導致的內(nèi)分泌失調(diào)、體內(nèi)分泌物量失衡；b/遺傳因素：比如雀斑和遺傳性疾病等；c/疾病，由于患病導致容貌失色和體膚出現(xiàn)異常，女性多為婦科疾病。二是外部條件所致：比如風吹日曬、空氣寒冷干燥、工作和生活環(huán)境污染、過敏、使用護膚化妝品不當產(chǎn)生的副作用、服用藥品造成的副作用、飲食有污染食品和轉(zhuǎn)基因食品等等。三是飲食不當、睡眠不足：比如食用辛辣食物過多、偏食、吸煙喝酒無度、熬夜、房事頻繁、缺乏適當運動和體育鍛煉、生活沒有規(guī)律與節(jié)制等。四是工作勞動強度大、生活壓力大，由此身心疲憊所造成的情緒不穩(wěn)定、心情和精神狀況較長時間處于不佳的狀態(tài)。五是歲月年輪的刻痕：由于歲數(shù)增長的自然規(guī)律使然，主要是新陳代謝不足和人體器官老化造成，比如皮膚松弛、皺紋增多、內(nèi)分泌物量匱乏、色素沉淀越來越嚴重、皮膚逐漸失去彈性等。因此，一個人在護膚美容時要根據(jù)自己的實際情況，選擇適合自己膚質(zhì)狀況的護膚美容產(chǎn)品，采用正確的護膚方法，才能夠達到自己所希望的效果。防治結(jié)合、以防為主，并掌握好掌握好護膚三大原則，尤其是對于皮膚“狀 況”比較差的人、年齡偏大的人更要引起注意。護膚美容三大原則：一是查清造成“問題皮膚”的原因，內(nèi)外結(jié)合、標本兼治；二是選擇適宜的護膚產(chǎn)品、掌握正確的使用方法；三是皮膚護理日?；?
使用護膚產(chǎn)品，首先做到對所要使用的護膚產(chǎn)品有一個比較全面的了解，要根據(jù)自己的具體情況選準產(chǎn)品，切忌盲目趕潮流、用名牌洋貨。例如： 對于暗香玫瑰飽和精華露的了解，該產(chǎn)品具有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、增白保濕、祛斑祛皺、收斂毛孔、滋潤肌膚等功效，養(yǎng)顏美容效果顯著；近年來，被越來越多的人所認知和接受；該產(chǎn)品是在玫瑰花中萃取獲得的純天然產(chǎn)品，無毒無副作用、無任何添加劑，其工藝配方非常適合“黃皮膚”的人使用，油性皮膚、干性皮膚、混合性皮膚與過敏性皮膚的人都可以應用；對其敏感和不適的人約為十萬分之一。諸如此類，是對所使用產(chǎn)品的一個基本了解，做到心中有數(shù)。正確的使用護膚美容產(chǎn)品，才能達到預期的效果，這是朋友們最為關(guān)心的問題。還是以“暗香玫瑰飽和精華露”為例來說明吧，一般情況下使用暗香玫瑰飽和精華露，口服外用、綜合調(diào)理，會較快取得比較完美的效果，當然，有的消費者口服暗香玫瑰，外用其他產(chǎn)品也取得了不錯的效果。
下面是暗香玫瑰飽和精華露的使用方法：【口服】：每天晚飯半小時后、睡覺前飲用20—50毫升左右，可根據(jù)自己口味加入適量純凈水、冰糖或蜂蜜。主要功能是通過調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、平衡體內(nèi)激素分泌物量（對女士防治婦科疾病的預防治療）的作用，達到護理皮膚、美容養(yǎng)顏的功效。屬于治“根”?！就庥谩浚?、沐?。ㄈ硌a水、保濕、祛斑祛皺和美白，使皮膚水嫩光滑，并增強肌膚彈性），溫水（一般50—60度）加入適量暗香玫瑰飽和精華露，攪勻即可，單人浴盆用量一般掌握在100毫升左右；2、做成面膜：用暗香玫瑰飽和精華露制作成面膜敷面，睡前敷面約20分鐘左右，直到面膜較為干燥為止，約10日內(nèi)每天敷一次，月內(nèi)每3天敷一次，以后每周敷一次，泡浴亦然。堅持使用有明顯的增白保濕、收斂毛孔、殺菌消炎、祛斑祛皺的功效和作用，而且能夠使您的肌膚保持細嫩光滑、富有彈性?？傊?，皮膚護理是一門科學，需要以科學的態(tài)度，采用科學的方法，才能夠達到比較理想的效果。這中間包含很多內(nèi)容，人體經(jīng)絡，氣血 ，陰陽等等中醫(yī)養(yǎng)生主要講的是以養(yǎng)為主,以身體的營養(yǎng)平衡和脂質(zhì)代謝正常,使體內(nèi)的毒素正常排出,才能使皮膚水嫩有光澤,
7，想開一家養(yǎng)生館如何寫商業(yè)計劃書呢
具體可以相互溝通后完成， 我的郵箱是QQ郵箱，郵箱地址名是你看到的百度的注冊名，你可以發(fā)郵件把你的聯(lián)系方式告訴我們，然后進一步溝通 。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明： 1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ 2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好商業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風險企業(yè)家應做到以下幾點： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 2．敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 3．了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。 4．表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 5．展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。 6．出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。" 二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 1．計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； （3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰； （5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。 2．產(chǎn)品（服務）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ （4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ （5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品（服務）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3．人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4．市場預測 當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。 在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 5．營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點； （2）產(chǎn)品的特性； （3）企業(yè)自身的狀況； （4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容： （1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。 6．制造計劃 商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。 7．財務規(guī)劃 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： （1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)； （2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。 企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題： （1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ （2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？ （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？ （4）每件產(chǎn)品的定價是多少？ （5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ （6）需要雇傭那幾種類型的人？ （7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
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