中藥養(yǎng)生館項(xiàng)目產(chǎn)品策劃，求一份關(guān)于養(yǎng)生館項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告
發(fā)布時(shí)間：2023-06-26 05:37
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本文目錄一覽求一份關(guān)于養(yǎng)生館項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告2，中醫(yī)養(yǎng)生館好的新項(xiàng)目有什么3，中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)機(jī)構(gòu)怎么做4，怎么寫(xiě)關(guān)于養(yǎng)生館的商業(yè)計(jì)劃書(shū)5，養(yǎng)生館有哪里項(xiàng)目6，以醫(yī)藥保健足療養(yǎng)生寫(xiě)策劃怎么寫(xiě)7，想開(kāi)一家養(yǎng)生館如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢……
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1，求一份關(guān)于養(yǎng)生館項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告
江南養(yǎng)生文化館項(xiàng)目可行性報(bào)告30頁(yè)中醫(yī)藥溫泉養(yǎng)生城建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告70頁(yè)我收藏的或者可以幫到你
2，中醫(yī)養(yǎng)生館好的新項(xiàng)目有什么
中醫(yī)養(yǎng)生這塊主要講究經(jīng)絡(luò)、穴位、氣血。不過(guò)中醫(yī)理療館你也做了幾年，應(yīng)該也是知道的。很多小項(xiàng)目不用多說(shuō)了，拔罐、刮痧什么的，要么你已經(jīng)做了，沒(méi)做做起來(lái)也簡(jiǎn)單。體控電療不知道你了解不，現(xiàn)在很多美容院、社區(qū)服務(wù)店都有這個(gè)了。我也是前段了解的，我專程去了北京榮學(xué)體控電療研究中心。參觀了下，也體驗(yàn)了下體控電療的效果，主要是依靠電療師用電流精準(zhǔn)刺激疏通客戶的穴位經(jīng)絡(luò)，感受不錯(cuò)，前景看著還不錯(cuò)?，F(xiàn)在在考慮怎么辦，因?yàn)橐ツ菍W(xué)習(xí)穴位的知識(shí)，但是需要照顧生意，我看是我去還是讓我老婆去。你也可以了解下。傳統(tǒng)的項(xiàng)目你都做了哪些你都沒(méi)說(shuō)，不知道你現(xiàn)在都做了什么項(xiàng)目。不過(guò)你既然已經(jīng)開(kāi)了店，一些基本的項(xiàng)目你應(yīng)該是有的。給你推薦一個(gè)體控電療。電療醫(yī)院中理療保健常用的，體控電療原理也是一樣，但是是懂穴位和手法的電療師去操作，效果要好的多。加盟個(gè)項(xiàng)目的話應(yīng)該也沒(méi)多錢，我記得以前問(wèn)過(guò)萬(wàn)八塊錢。望采納！
3，中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)機(jī)構(gòu)怎么做
隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加，而圖書(shū)、電視和政府等對(duì)中醫(yī)藥的重視，又使得談中醫(yī)、學(xué)中醫(yī)、看中醫(yī)、重視中醫(yī)養(yǎng)生的民眾越來(lái)越多，于是乎，神州大地，掀起中醫(yī)養(yǎng)生熱潮，美容院、按摩院、浴場(chǎng)、養(yǎng)生會(huì)所均打出了中醫(yī)保健、休閑養(yǎng)生的廣告招牌，推出推拿、拔火罐、刮痧、足療、汗蒸等屬于中醫(yī)藥保健技術(shù)范圍的服務(wù)項(xiàng)目?！ ∪欢高^(guò)媒體報(bào)道和行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，這些經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)推出的中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)水平參差不齊，其整體的贏利狀況也并不樂(lè)觀，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的中醫(yī)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)并不多?！ ∧敲矗绾谓?jīng)營(yíng)一家真正的中醫(yī)養(yǎng)生館呢？筆者根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐結(jié)合策劃經(jīng)歷，提出如下思路，供經(jīng)營(yíng)者參考?！ ∫弧⒚逼鋵?shí)做中醫(yī)——在設(shè)計(jì)養(yǎng)生產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)應(yīng)遵循中醫(yī)養(yǎng)生的思想、步驟和方法體系?！ ?很多從事足療、美容或保健品行業(yè)的人來(lái)做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)，因?yàn)樗麄冄赜靡酝?jīng)營(yíng)的思路，而忽略了中醫(yī)養(yǎng)生自身的技術(shù)特點(diǎn)，導(dǎo)致服務(wù)效果不理想。 要知道，中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)與足療、美容、保健品等行業(yè)相比有兩大顯著特點(diǎn)：一是消費(fèi)者專業(yè)度不夠、信息相對(duì)不對(duì)稱，消費(fèi)者相對(duì)不懂得自己到底需要怎樣的服務(wù)；二是在技術(shù)服務(wù)流程、技術(shù)理念及方法方面，有明顯的不同
4，怎么寫(xiě)關(guān)于養(yǎng)生館的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
如果你要撰寫(xiě)關(guān)于養(yǎng)生館項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要明白的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是靠互聯(lián)網(wǎng)下載一個(gè)通用模板基本格式，或看幾本參考指南所能寫(xiě)好的，中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)建議你，最好是委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)撰寫(xiě)。
因?yàn)閷?duì)于具體項(xiàng)目因涉及很多復(fù)雜因素，項(xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其運(yùn)營(yíng)環(huán)境也不一樣，所面臨的主要問(wèn)題與戰(zhàn)略對(duì)策也就不同了，成功的項(xiàng)目還需要按照國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，撰寫(xiě)出符合國(guó)際融資要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。對(duì)外融資的項(xiàng)目，還需要符合國(guó)際商務(wù)慣例的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 撰寫(xiě)有關(guān)于養(yǎng)生館的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，必須能夠吸引投資者的注意與投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，讓你的項(xiàng)目有足夠大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的持續(xù)盈利能力；有一個(gè)完善、務(wù)實(shí)和可操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；有完全具備成功實(shí)施項(xiàng)目素質(zhì)能力的管理團(tuán)隊(duì)并且具備項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)具有成功的保證條件。中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)建議你，最好能夠明確事業(yè)經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場(chǎng)需求的規(guī)模與成長(zhǎng)潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時(shí)也要有對(duì)市場(chǎng)財(cái)務(wù)的分析預(yù)測(cè)。
往往因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致和VC/PE見(jiàn)一面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。在這個(gè)充滿變化的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者和資本市場(chǎng)長(zhǎng)久、持續(xù)、良好的合作關(guān)系，更進(jìn)一步的提高了你融資成功的可能性。 看目前這個(gè)社會(huì)形勢(shì)，這種養(yǎng)生館應(yīng)該很受歡迎，但是不知道你是怎么做，如果搞的太商業(yè)化，背離了養(yǎng)生就不好了。
5，養(yǎng)生館有哪里項(xiàng)目
養(yǎng)生館項(xiàng)目養(yǎng)生館項(xiàng)目介紹養(yǎng)生館項(xiàng)目哪家好養(yǎng)生館項(xiàng)目、我們知道時(shí)下出現(xiàn)在美容市場(chǎng)上這類項(xiàng)目十分的常見(jiàn)，同時(shí)也十分多樣化，甚至說(shuō)其有點(diǎn)龍?jiān)苹祀s的意味在里面也不為過(guò)。當(dāng)然今天我們著重點(diǎn)并不是為了一一來(lái)介紹哪眾多的不同花樣的項(xiàng)目，下面我們著重來(lái)談?wù)剷r(shí)下作為養(yǎng)生業(yè)界的精英人士，該如何給自己的養(yǎng)生館定位，該怎樣給自身制定一份合理的發(fā)展計(jì)劃。關(guān)于到底該如何制定養(yǎng)生館的發(fā)展路線，這里純屬個(gè)人意見(jiàn)，僅供眾位參考，又或許在實(shí)際應(yīng)用中您根據(jù)自身的具體情況會(huì)有更好的想法和認(rèn)知。當(dāng)然文章最后也給大家?guī)?lái)了一些關(guān)于中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，可供大家參考。
養(yǎng)生館項(xiàng)目、首先我們認(rèn)為養(yǎng)生館的發(fā)展需要專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化可以從下面幾點(diǎn)來(lái)分析：1、專業(yè)手法，不當(dāng)說(shuō)賣只求做賣，依靠專業(yè)的手法取得顧客的認(rèn)可。2、重視待客禮儀，這點(diǎn)需從員工和老板開(kāi)始。3、具體提供項(xiàng)目應(yīng)該少而精，而不是天女散花哪都能見(jiàn)四處涉及。4、高端項(xiàng)目需要注意普及率。5、業(yè)績(jī)，這點(diǎn)是最終的考核標(biāo)準(zhǔn)，自然是越高越好。6、內(nèi)部和外部管理，內(nèi)指的是養(yǎng)生館自身運(yùn)營(yíng)的管理，外指的是顧客的管理。7、做好單店管理，抓好中心店、榜樣店。如果我們能從這些點(diǎn)出發(fā)，管理好自己的店面，自然可以事半功倍，當(dāng)然這前提，還需要我們確定好自己的賣點(diǎn)，而且是有可操作性的賣點(diǎn)，專業(yè)動(dòng)作必須過(guò)關(guān)，專業(yè)動(dòng)作必須一個(gè)一個(gè)來(lái)進(jìn)行示范與訓(xùn)練，選擇好目標(biāo)顧客，最后也是最重要的一點(diǎn)，就是制定好計(jì)劃就一定要全力以赴而為之。
養(yǎng)生館項(xiàng)目、紫玉佳妍產(chǎn)品和包裝特色展示：一、包裝：1、瓶體：新概念青花瓷設(shè)計(jì)（此設(shè)計(jì)為國(guó)內(nèi)首家，已注冊(cè)專利，獨(dú)一無(wú)二）；2、外包裝盒：優(yōu)質(zhì)布面+青花瓷花紋（采用目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最先進(jìn)的工藝制作，在化妝品領(lǐng)域首家使用）。
二、產(chǎn)品：1、包裝設(shè)計(jì)理念精美、新穎、獨(dú)一無(wú)二；2、專家出具配方，古方、藥油、入經(jīng)絡(luò)藥油、每條經(jīng)絡(luò)一個(gè)配方（方劑）。3、藥油+精油（藥油為主，精油為輔），中醫(yī)專業(yè)手法。
紫玉佳妍“五科合一”理念詮釋：
“五科合一”即：中藥學(xué)、中醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)科、經(jīng)絡(luò)學(xué)、芳香療法。不同于其他中醫(yī)經(jīng)絡(luò)調(diào)理及養(yǎng)生項(xiàng)目，其特點(diǎn)在于“五科學(xué)說(shuō)”的綜合成果。即中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論+中草藥提取精華（入經(jīng)絡(luò)）+經(jīng)絡(luò)按摩+養(yǎng)生學(xué)科理論芳香療法?！拔蹇曝炌ā贝虺隽嗣廊輼I(yè)界的新篇章，獨(dú)特的療法，大大提高了療效，增加調(diào)理效果，提升了品牌的知名度。
紫玉佳妍養(yǎng)生系列展示：
十二經(jīng)絡(luò)調(diào)理系列、足部養(yǎng)生調(diào)理系列、肩頸經(jīng)絡(luò)調(diào)理系列、頭部經(jīng)絡(luò)調(diào)理系列、四季養(yǎng)生系列、任脈經(jīng)絡(luò)調(diào)理系列、督脈經(jīng)絡(luò)調(diào)理系列、胸部經(jīng)絡(luò)調(diào)理系列、面部經(jīng)絡(luò)美容系列。
紫玉佳妍品牌十大優(yōu)勢(shì)：1、中國(guó)最具專業(yè)的養(yǎng)生品牌；2、中國(guó)第一經(jīng)絡(luò)美容養(yǎng)生品牌；3、引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生趨勢(shì)的養(yǎng)生品牌；4、中國(guó)最綜合最全面的
“五科合一”養(yǎng)生品牌；5、中國(guó)最具權(quán)威技術(shù)品牌；6、中國(guó)唯一運(yùn)用中國(guó)文化“青花瓷”設(shè)計(jì)專利品牌；7、最具養(yǎng)生價(jià)值的入經(jīng)絡(luò)古方；8、最具專業(yè)的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)推拿施術(shù)技術(shù)；9、最具專業(yè)的養(yǎng)生品牌專家研發(fā)團(tuán)隊(duì)；10、美容界專家級(jí)顧問(wèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
紫玉佳妍產(chǎn)品解決的問(wèn)題：
頭暈乏力、免疫力低下、精力欠佳、腰腿酸痛脹、月經(jīng)不調(diào)、健忘、肩頸疲勞、更年期提前、嗜睡、身體機(jī)能老化、五臟六腑失調(diào)等等亞健康癥狀。你好，建議你可以咨詢北京藏象養(yǎng)生，免費(fèi)咨詢?cè)诰€專家，加盟招商等，為您盡快解決問(wèn)題。藏象學(xué)說(shuō)以臟腑為基礎(chǔ)，臟腑是內(nèi)臟的總稱。按臟腑生理功能特點(diǎn)，可分為臟、腑、奇恒之臟三類：肝心脾肺腎稱為五臟;膽、胃、小腸、大腸、膀胱、三焦稱為六腑;奇恒六腑即腦、髓、骨、脈、膽、女子胞。
6，以醫(yī)藥保健足療養(yǎng)生寫(xiě)策劃怎么寫(xiě)
醫(yī)藥保健足療養(yǎng)生寫(xiě)策劃怎么寫(xiě)足療養(yǎng)生常識(shí) 安全健康的足療方法 現(xiàn)在許多人都知道足療有助于養(yǎng)生，那么足療養(yǎng)生常識(shí)朋友們知道多少呢?足底按摩到底有什么作用呢，我們?nèi)粘Ｔ诩业臅r(shí)候自己也可以進(jìn)行足療嗎?其實(shí)在足療的時(shí)候加入一些中藥配方，對(duì)我們的身體也是很有好處的哦。那么大家知道哪些足浴養(yǎng)生的配方呢，和小編一起來(lái)看看吧! 足療養(yǎng)生常識(shí) 足療已經(jīng)逐漸成為當(dāng)今人們追捧的養(yǎng)生方式，其實(shí)從養(yǎng)生保健的角度來(lái)看，足療和腳底按摩都有著不錯(cuò)的養(yǎng)生效果，那么朋友們對(duì)足療又了解多少呢，一起來(lái)看看專家是怎么看待足療的吧! 常按摩腳掌和腳趾，對(duì)貧血、關(guān)節(jié)炎、糖尿病、周期性偏頭痛及腎功能紊亂等也具有一定的緩解作用。尤其對(duì)中老年人下肢麻木、發(fā)冷、浮腫、風(fēng)濕也大有裨益，并能延緩人體衰老?！ 按曜恪蹦莛B(yǎng)生 因?yàn)樵谌四_掌上密布了許多血管，故醫(yī)學(xué)上把腳掌稱為人的“第二心臟”。腳掌上有無(wú)數(shù)神經(jīng)末梢與大腦緊密相連，有通往全身的穴位，刺激腳掌能使末梢神經(jīng)活躍，神經(jīng)系統(tǒng)與內(nèi)分泌系統(tǒng)充分發(fā)揮作用，腳腿和大腦感到輕松舒暢，并有提高記憶力之功效?！ ∧_掌遠(yuǎn)離人體心臟，血液往往容易在那里滯留，故經(jīng)?；顒?dòng)腳掌，使血液循環(huán)加快，起到平衡陰陽(yáng)，調(diào)節(jié)氣血的作用，真正達(dá)到祛病養(yǎng)生的目的?！ 按曜恪别B(yǎng)生時(shí)，還應(yīng)多活動(dòng)腳趾 人腳底共有62個(gè)反射區(qū)，幾乎囊括了人體全部器官和內(nèi)分泌腺。人體最重要的12條經(jīng)脈中，有6條是起或止于腳部，而反射區(qū)大部分集中在腳底的前半部分?！ 〈竽粗甘歉?、脾兩經(jīng)的通路，多活動(dòng)大拇指可疏肝健脾，增進(jìn)食欲，對(duì)肝、脾腫大具有輔助療效;第4趾屬膽經(jīng)，按摩可防治便秘、肋骨痛;小趾屬膀胱經(jīng)，能治遺尿癥;第2趾，不僅具有手指同樣的作用，而且還是人體健康的晴雨表。 常按摩腳掌和腳趾，對(duì)貧血、關(guān)節(jié)炎、糖尿病、周期性偏頭痛及腎功能紊亂等也具有一定的緩解作用。尤其對(duì)中老年人下肢麻木、發(fā)冷、浮腫、風(fēng)濕也大有裨益，并能延緩人體衰老。但要堅(jiān)持，方才能見(jiàn)效?！ ∩厦鏋榇蠹铱偨Y(jié)的相關(guān)足療的方法，對(duì)身體的保健效果等，你對(duì)這些有著怎樣的認(rèn)識(shí)呢，而且對(duì)我們來(lái)說(shuō)足療的效果也是很好的。醫(yī)藥保健足療養(yǎng)生寫(xiě)策劃怎么寫(xiě)足療養(yǎng)生常識(shí) 安全健康的足療方法 現(xiàn)在許多人都知道足療有助于養(yǎng)生，那么足療養(yǎng)生常識(shí)朋友們知道多少呢?足底按摩到底有什么作用呢，我們?nèi)粘Ｔ诩业臅r(shí)候自己也可以進(jìn)行足療嗎?其實(shí)在足療的時(shí)候加入一些中藥配方，對(duì)我們的身體也是很有好處的哦。那么大家知道哪些足浴養(yǎng)生的配方呢，和小編一起來(lái)看看吧! 足療養(yǎng)生常識(shí) 足療已經(jīng)逐漸成為當(dāng)今人們追捧的養(yǎng)生方式，其實(shí)從養(yǎng)生保健的角度來(lái)看，足療和腳底按摩都有著不錯(cuò)的養(yǎng)生效果，那么朋友們對(duì)足療又了解多少呢，一起來(lái)看看專家是怎么看待足療的吧! 常按摩腳掌和腳趾，對(duì)貧血、關(guān)節(jié)炎、糖尿病、周期性偏頭痛及腎功能紊亂等也具有一定的緩解作用。尤其對(duì)中老年人下肢麻木、發(fā)冷、浮腫、風(fēng)濕也大有裨益，并能延緩人體...小趾屬膀胱經(jīng)，和小編一起來(lái)看看吧，有通往全身的穴位、脾兩經(jīng)的通路。尤其對(duì)中老年人下肢麻木、風(fēng)濕也大有裨益，血液往往容易在那里滯留?其實(shí)在足療的時(shí)候加入一些中藥配方，并能延緩人體衰老，對(duì)身體的保健效果等、浮腫、糖尿病、脾腫大具有輔助療效、發(fā)冷，多活動(dòng)大拇指可疏肝健脾、周期性偏頭痛及腎功能紊亂等也具有一定的緩解作用，故醫(yī)學(xué)上把腳掌稱為人的“第二心臟”。 “搓足”養(yǎng)生時(shí)。腳掌上有無(wú)數(shù)神經(jīng)末梢與大腦緊密相連?！ ∩厦鏋榇蠹铱偨Y(jié)的相關(guān)足療的方法，調(diào)節(jié)氣血的作用、關(guān)節(jié)炎，方才能見(jiàn)效、浮腫。但要堅(jiān)持?！ 〈竽粗甘歉危敲醋惘燄B(yǎng)生常識(shí)朋友們知道多少呢;第2趾。 “搓足”能養(yǎng)生 因?yàn)樵谌四_掌上密布了許多血管，足療和腳底按摩都有著不錯(cuò)的養(yǎng)生效果，并能延緩人體衰老，而且還是人體健康的晴雨表，按摩可防治便秘、肋骨痛，并有提高記憶力之功效，對(duì)貧血! 常按摩腳掌和腳趾，故經(jīng)?；顒?dòng)腳掌，對(duì)肝，起到平衡陰陽(yáng)、周期性偏頭痛及腎功能紊亂等也具有一定的緩解作用，幾乎囊括了人體全部器官和內(nèi)分泌腺，真正達(dá)到祛病養(yǎng)生的目的、糖尿病，那么朋友們對(duì)足療又了解多少呢，有6條是起或止于腳部，而反射區(qū)大部分集中在腳底的前半部分，你對(duì)這些有著怎樣的認(rèn)識(shí)呢。尤其對(duì)中老年人下肢麻木，對(duì)貧血?足底按摩到底有什么作用呢。人體最重要的12條經(jīng)脈中?！ 〕０茨δ_掌和腳趾，神經(jīng)系統(tǒng)與內(nèi)分泌系統(tǒng)充分發(fā)揮作用，不僅具有手指同樣的作用，刺激腳掌能使末梢神經(jīng)活躍、關(guān)節(jié)炎，增進(jìn)食欲，我們?nèi)粘Ｔ诩业臅r(shí)候自己也可以進(jìn)行足療嗎，腳腿和大腦感到輕松舒暢! 足療養(yǎng)生常識(shí) 足療已經(jīng)逐漸成為當(dāng)今人們追捧的養(yǎng)生方式，能治遺尿癥，對(duì)我們的身體也是很有好處的哦;第4趾屬膽經(jīng)，還應(yīng)多活動(dòng)腳趾 人腳底共有62個(gè)反射區(qū)、發(fā)冷。那么大家知道哪些足浴養(yǎng)生的配方呢、風(fēng)濕也大有裨益，其實(shí)從養(yǎng)生保健的角度來(lái)看?！ ∧_掌遠(yuǎn)離人體心臟，一起來(lái)看看專家是怎么看待足療的吧，使血液循環(huán)加快，而且對(duì)我們來(lái)說(shuō)足療的效果也是很好的醫(yī)藥保健足療養(yǎng)生寫(xiě)策劃怎么寫(xiě)足療養(yǎng)生常識(shí) 安全健康的足療方法 現(xiàn)在許多人都知道足療有助于養(yǎng)生
7，想開(kāi)一家養(yǎng)生館如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明： 1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ 2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 2．敢于競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3．了解市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 4．表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5．展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6．出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。" 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 1．計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； （3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； （5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。 2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ （4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？ （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3．人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 4．市場(chǎng)預(yù)測(cè) 當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 5．營(yíng)銷策略 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： （1）消費(fèi)者的特點(diǎn)； （2）產(chǎn)品的特性； （3）企業(yè)自身的狀況； （4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； （2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； （3）促銷計(jì)劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 6．制造計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。 7．財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： （1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)； （2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。 可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。 著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題： （1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ （2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ （4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？ （6）需要雇傭那幾種類型的人？ （7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。具體可以相互溝通后完成， 我的郵箱是QQ郵箱，郵箱地址名是你看到的百度的注冊(cè)名，你可以發(fā)郵件把你的聯(lián)系方式告訴我們，然后進(jìn)一步溝通 。
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