本文目錄一覽

• 1，從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)角度如何分析中華靈芝寶的五大營(yíng)銷(xiāo)策略 1
• 2，相宜本草市場(chǎng)定位以及它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
• 3，經(jīng)濟(jì)學(xué)超市商品的定位價(jià)格策略以及促銷(xiāo)手段
• 4，價(jià)格策略在生活中的運(yùn)用
• 5，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析二
• 6，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析的區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別
• 7，靈芝策劃銷(xiāo)售

1，從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)角度如何分析中華靈芝寶的五大營(yíng)銷(xiāo)策略 1

消費(fèi)行為學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)的各種理論。

2，相宜本草市場(chǎng)定位以及它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

蒼天吶，市場(chǎng)定位必須由公司決策層在新產(chǎn)品投入生產(chǎn)前對(duì)市場(chǎng)的行業(yè)調(diào)查、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等充分了解后群策群力出產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、品牌形象等。具體由營(yíng)銷(xiāo)策劃人員作出具體的策劃方案。然后再是后期的具體運(yùn)作、人員培訓(xùn)、策略調(diào)整等。

3，經(jīng)濟(jì)學(xué)超市商品的定位價(jià)格策略以及促銷(xiāo)手段

經(jīng)濟(jì)學(xué)中超市商品的定位取決于商品需求價(jià)格彈性，若需求價(jià)格彈性>1，則降價(jià)會(huì)增加利潤(rùn)，若需求價(jià)格彈性=1，則漲價(jià)或降價(jià)和利潤(rùn)無(wú)關(guān)，若需求價(jià)格彈性<1，則漲價(jià)會(huì)增加利潤(rùn)，促銷(xiāo)手段要根據(jù)商品是互補(bǔ)品還是替代品來(lái)分析，基本就這樣了

4，價(jià)格策略在生活中的運(yùn)用

購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品的時(shí)候，定價(jià)19.9元，超市經(jīng)常有這樣的定價(jià)，感覺(jué)十塊多，買(mǎi)，結(jié)果買(mǎi)了五個(gè)，發(fā)現(xiàn)快100了。

價(jià)格策略，運(yùn)用好了即可以省錢(qián)，又能得到一種成就感；在營(yíng)銷(xiāo)里我覺(jué)得就是能運(yùn)用價(jià)格的策略，不過(guò)前提是你得知道你的顧客需要什么，這樣你才能真正的運(yùn)用你的策略嘍

價(jià)格策略在生活中的作用很大

5，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析二

哈慈的門(mén)檻較低，所謂的“強(qiáng)場(chǎng)磁化”其實(shí)就是磁鐵磁場(chǎng)的一個(gè)量化，開(kāi)發(fā)和研制都談不上有什么超越性的構(gòu)思。所以“開(kāi)發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”這3句話(huà)只是包裝。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，只要前期舍得投入，很容易建起來(lái)的。 自然留給我們的東西太多太多，在未知的世界里面探索生命的相關(guān)信息的產(chǎn)品還有很多，下一步哈慈不能僅僅圍繞磁鐵磁場(chǎng)做文章做產(chǎn)品，而要真正做到“銷(xiāo)售一代、開(kāi)發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”。 哈慈是個(gè)失敗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，要注意從其失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

6，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析的區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。也就是4P或4C 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作進(jìn)行的總結(jié)、分析、檢討及評(píng)估，并對(duì)下階段的營(yíng)銷(xiāo)工作提出修正建議，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行局部調(diào)整，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析工作，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中一項(xiàng)極其重要的主體內(nèi)容。 樓主所說(shuō)應(yīng)該先是 發(fā)展現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者定位 競(jìng)爭(zhēng)者分析 SWOT分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4P

7，靈芝策劃銷(xiāo)售

1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷 A、 資料閱讀 B、 市場(chǎng)走訪(fǎng) C、 外部調(diào)查 D、 小組座談 E、 問(wèn)卷調(diào)查 F、 內(nèi)部深度訪(fǎng)問(wèn)   2、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境診斷 A、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)分析 B、市場(chǎng)容量分析 C、競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析 D、不同角度看市場(chǎng)（尋求市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)） E、企業(yè)SWOT分析   3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略診斷 A、品牌戰(zhàn)略 B、營(yíng)銷(xiāo)決策 C、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃 D、目標(biāo)市場(chǎng)研究 E、市場(chǎng)管理監(jiān)控 F、產(chǎn)品研發(fā) G、市場(chǎng)定位   4、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境診斷 A、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) B、市場(chǎng)信息系統(tǒng) C、效果評(píng)估系統(tǒng) D、流程管控系統(tǒng) E、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售及培訓(xùn) F、營(yíng)銷(xiāo)管理體系   5、 消費(fèi)者研究 A、 消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)目的的認(rèn)知和相應(yīng)對(duì)策 B、 消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知（滿(mǎn)意及不滿(mǎn)意因素、曾經(jīng)使用情況評(píng)價(jià)及要求） C、 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為（購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)選擇、購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)頻率等） D、 不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的或動(dòng)機(jī)研究 E、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)形態(tài)（使用場(chǎng)合、時(shí)間、方法等） F、 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的因素及重要排序 G、 消費(fèi)者信息來(lái)源途徑及可信程度 H、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同訴求的認(rèn)同 I、 消費(fèi)者對(duì)各種通路的評(píng)價(jià)（方便性、信賴(lài)度、適合性等） J、 消費(fèi)者歡迎的廣告、促銷(xiāo)及公關(guān)形式 K、 不同消費(fèi)者的生活習(xí)慣與通路選擇探討 L、 消費(fèi)者的媒體熱點(diǎn)以及這些媒體在消費(fèi)者心目中的地位 M、 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的確定及其描述 N、 購(gòu)買(mǎi)者和使用者的同一性   6、 產(chǎn)品研究 A、 不同產(chǎn)品概念對(duì)消費(fèi)者的吸引力 B、 不同產(chǎn)品利益訴求對(duì)消費(fèi)者的吸引力 C、 同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者評(píng)價(jià) D、 包裝研究，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌包裝的評(píng)價(jià)及喜好（包括時(shí)尚性、形態(tài)、規(guī)格、設(shè)計(jì)、色彩、款式） E、 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有競(jìng)品的滿(mǎn)意度調(diào)研 F、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的希望   7、 價(jià)格研究 A、 現(xiàn)行價(jià)格：對(duì)現(xiàn)行價(jià)格的接受程度 B、 心理價(jià)位：尋找最具市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)格定位 C、 最高價(jià)格：測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的最高承受能力 D、 價(jià)格敏感性測(cè)試：對(duì)將要實(shí)行的價(jià)格調(diào)整進(jìn)行敏感性測(cè)試，對(duì)不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格敏感度進(jìn)行比較 E、 價(jià)格分檔：尋找適合的價(jià)格分檔水平 F、 不同包裝形態(tài)下的定價(jià)問(wèn)題 G、 不同概念或功能訴求對(duì)定價(jià)的影響 H、 不同消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感性 I、 明確目標(biāo)消費(fèi)群體的合適價(jià)格   8、 通路研究 A、 產(chǎn)品分銷(xiāo)模式（直銷(xiāo)、代理）的了解和梳理 B、 各種分銷(xiāo)模式的對(duì)比 C、 分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 D、 分銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)模式的態(tài)度 E、 分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品廣告支持的要求和看法 F、 零售終端POP形式 G、 零售終端歡迎的促銷(xiāo)禮品 H、 零售終端歡迎廠(chǎng)家提供什么樣的促銷(xiāo)支持方式 I、 分銷(xiāo)商和零售終端的付款方式 J、 分銷(xiāo)商和零售終端對(duì)利潤(rùn)空間的要求和看法 K、 零售終端自身常用的有效促銷(xiāo)方式 L、 分銷(xiāo)商和零售終端對(duì)其它支持的要求和看法 M、 探討電子商務(wù)通路的可行性   9、 競(jìng)品研究 A、 第一競(jìng)品及次要競(jìng)品 B、 主要競(jìng)品的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)（型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格） C、 主要競(jìng)品規(guī)模、產(chǎn)品來(lái)源 D、 競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)分析 E、 競(jìng)品主要推廣手段、主導(dǎo)媒介 F、 各競(jìng)品的市場(chǎng)占有率 G、 消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的選擇原因； H、 各競(jìng)品聯(lián)想和區(qū)隔（品牌定位圖） I、 競(jìng)品的廣告活動(dòng)及效果評(píng)價(jià)（到達(dá)率、記憶率、消費(fèi)者喜好度等） J、 競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及其評(píng)價(jià) K、 競(jìng)品通路狀況   10、銷(xiāo)售管理與執(zhí)行 A、銷(xiāo)售目標(biāo) B、銷(xiāo)售費(fèi)用 C、銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理 D、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售程序 E、銷(xiāo)售政策 F、銷(xiāo)售人員考核與激勵(lì)   11、診斷結(jié)論   12、營(yíng)銷(xiāo)建議   工作周期：二十五個(gè)工作日   整合品牌傳播策劃項(xiàng)目清單   1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 A、 國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況綜述 B、 消費(fèi)者 C、 競(jìng)爭(zhēng)者 D、 中間商 E、 發(fā)展趨勢(shì) 2、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn) A、問(wèn)題點(diǎn) B、機(jī)會(huì)點(diǎn) 3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 A、總戰(zhàn)略 B、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) C、品牌戰(zhàn)略 D、產(chǎn)品定位及組合戰(zhàn)略 E、目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 F、目標(biāo)消費(fèi)者定位戰(zhàn)略 F、 通路組合戰(zhàn)略 4、營(yíng)銷(xiāo)策略 A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、通路策略 D、物流決策 E、廣告與促銷(xiāo)策略 廣告策略 廣告訴求對(duì)象 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素 廣告訴求點(diǎn) 廣告關(guān)鍵點(diǎn) 廣告氣質(zhì) 品牌形象建樹(shù)及形象載體選擇 媒體策略 促銷(xiāo)策略 公關(guān)活動(dòng)策略 5、行動(dòng)方案 A、 電視廣告 B、 報(bào)紙廣告 C、 雜志廣告 D、 廣播廣告 E、 售點(diǎn)廣告 F、 戶(hù)外廣告 G、 促銷(xiāo)活動(dòng) H、 公關(guān)活動(dòng) 6、年度市場(chǎng)推廣組合 A、 市場(chǎng)組成 B、 網(wǎng)絡(luò)劃分 C、 年度推廣工作一覽表 工作周期：三十五個(gè)工作日

這個(gè)好說(shuō)，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或電臺(tái)（對(duì)老年人市場(chǎng)電臺(tái)不錯(cuò)，對(duì)年輕人報(bào)紙不錯(cuò)，買(mǎi)了送父母也不錯(cuò)?。┱覀€(gè)熟人，給點(diǎn)好處，大量發(fā)軟文（不提銷(xiāo)售的事，只說(shuō)靈芝的功效、食用方法），炒上一段時(shí)間，軟文關(guān)系好的話(huà)，可一分不投，但你得給那熟人意思意思。 炒作一段時(shí)間后，開(kāi)始投硬性廣告，派發(fā)DM，到當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?chǎng)門(mén)前租場(chǎng)地，每周末搞靈芝科普推廣，如果能提前進(jìn)入該商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜，場(chǎng)地費(fèi)也能免。 人氣上來(lái)了，你的產(chǎn)品包裝也要上去，高檔的禮盒做個(gè)最豪華的，標(biāo)價(jià)1萬(wàn)，不指著賣(mài)，制造個(gè)新聞點(diǎn)，讓老百姓口碑傳去吧。其他普通高檔禮盒針對(duì)送禮的人，零裝的供老年人自用。

在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)淘寶店 本地沒(méi)有市場(chǎng)就把市場(chǎng)放到各個(gè)地方

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