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• 1，從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)角度如何分析中華靈芝寶的五大營銷策略 1
• 2，簡述新產(chǎn)品定價(jià)策略的內(nèi)容
• 3，根據(jù)市場營銷的價(jià)格策略結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活舉例說明其運(yùn)用
• 4，市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià)
• 5，靈芝策劃銷售

1，從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)角度如何分析中華靈芝寶的五大營銷策略 1

消費(fèi)行為學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)的各種理論。

2，簡述新產(chǎn)品定價(jià)策略的內(nèi)容

新產(chǎn)品定價(jià)策略是指用于指導(dǎo)新產(chǎn)品定價(jià)的原則或技巧。具體有兩種策略：一是撇油策略，一是滲透策略。前者指對(duì)于那些初次投放市場，尚未形成競爭的新產(chǎn)品以高價(jià)銷售，以保證初期高額獲利，隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價(jià)的策略，又叫先高后低策略；后者是指以較低價(jià)格為新產(chǎn)品開拓市場，爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢后再逐步提價(jià)的策略，又叫先低后高策略。撇油策略著眼于短期收益，滲透策略著眼于初期利益，各有利弊。

其實(shí)除去成本后 關(guān)鍵的因素 要看 你的推出的新產(chǎn)品 是不是沒有同樣相似線路 如果沒有可比性 那價(jià)格具可以訂的高一些

3，根據(jù)市場營銷的價(jià)格策略結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活舉例說明其運(yùn)用

價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。價(jià)格策略的步驟：? 定價(jià)目標(biāo)? 確定需求? 估計(jì)成本? 選擇定價(jià)方法? 選定最終價(jià)格比如說定價(jià)目標(biāo)是打擊競爭對(duì)手確定需求應(yīng)通過市場調(diào)研財(cái)務(wù)部可以估計(jì)成本價(jià)格為低價(jià)，可以選用成本導(dǎo)向定向法

價(jià)格產(chǎn)品渠道促銷策略。

4，市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià)

美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業(yè)家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由于沒有批量生產(chǎn)而鮮為人知。他認(rèn)為圓珠筆有很好的市場前景?；氐絿鴥?nèi)以后，一個(gè)月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當(dāng)時(shí)原子熱的情緒，取名為“原子筆”，雖然生產(chǎn)成本只有0.5美元，根據(jù)人們追新求異的心理，將價(jià)格定在12.5美元一支，零售價(jià)20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時(shí)間后，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風(fēng)靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時(shí)間，不僅收回了2.6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產(chǎn)品生產(chǎn)成本降至0.1美元，零售價(jià)賣到了0.7美元一支，但此時(shí)雷諾茲早已大大撈足了一把。

新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種：一種是市場高脂定價(jià)法（market-skimming pricing）：開始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高，然后在市場上一層一層地獲取收入。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高，但是過一段時(shí)間之后，價(jià)格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高，然后隨著過季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等 高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位，并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購買。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來的利潤。最后競爭對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場和影響高價(jià)位。另一種是 市場滲透定價(jià)法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價(jià)定價(jià)，只在規(guī)模較小但利潤高的細(xì)分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價(jià)格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。適用范圍：第一，價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三，低價(jià)能夠阻止競爭，否則，價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢。同樣拿手機(jī)來說，很多國產(chǎn)的低端機(jī)，比如紅米手機(jī)，一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來搶占低端市場。

企業(yè)在一定的營銷組合條件下，要想做到所定價(jià)格既能被用戶接受，又能為企業(yè)帶來可觀的利潤，就需要運(yùn)用定價(jià)策略和技巧。所以，企業(yè)制定價(jià)格不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。定價(jià)方法著重研究和確定商品的基礎(chǔ)價(jià)格，定價(jià)技巧則是根據(jù)市場的具體情況。一個(gè)企業(yè)肯定會(huì)有開發(fā)新產(chǎn)品的情況，那么新產(chǎn)品怎么來進(jìn)行市場營銷是企業(yè)的頭等大事，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，新產(chǎn)品的營銷是非常重要的，如何來給新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)也是一個(gè)非常讓人頭疼的問題，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的定價(jià)也是市場營 銷活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，企業(yè)的新產(chǎn)品能否在市場上站住腳，并給企業(yè)帶來預(yù)期效益，定價(jià)因素起著十分重要的作用，因此必須研究研究定價(jià)策略。1、 撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得較高，這樣才可以在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的利潤。這種價(jià)格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價(jià)格稱為撇脂價(jià)格。撇脂價(jià)格策略不僅能在短期內(nèi)取得較大利潤，而且當(dāng)競爭加劇的時(shí)候，企業(yè)可以采取降價(jià)手段，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費(fèi)者對(duì)待價(jià)格由高到低的心理。但是使用此法由于價(jià)格大大的高于產(chǎn)品價(jià)值，當(dāng)心產(chǎn)品尚未在消費(fèi)者中建立聲譽(yù)時(shí)，不利于打開市場，有時(shí)甚至無人問津。同時(shí)，如果高價(jià)投放形成旺銷，很容易引起眾多競爭者涌入，從而造成價(jià)格急降，因此經(jīng)營者也就被迫停產(chǎn)了。因此，作為一種短期價(jià)格策略，撇脂定價(jià)策略更適用于具有獨(dú)特技術(shù)、不易仿制、有專利保護(hù)、生產(chǎn)能力不太可能迅速擴(kuò)大等特點(diǎn)的新產(chǎn)品，與此同時(shí)，市場上要有時(shí)尚性的需求。2、 滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)策略，即在新產(chǎn)品投入市場時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而迅速打開市場。如同倒入泥土的水一樣，從縫隙中很快滲透到底，由此以制定的價(jià)格叫做滲透價(jià)格。滲透價(jià)格策略由于價(jià)格較低，一方面能迅速打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量，并從中獲利；另外還可以阻止競爭對(duì)手的插入，有利于控制市場，不足之處是投資回收期較長，如果產(chǎn)品不能迅速打開市場，或遇到強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，則會(huì)造成重大損失。因此，作為一種長期價(jià)格策略，一般來說，滲透定價(jià)策略適用于能大批量生產(chǎn)、特點(diǎn)不突出、易仿制、技術(shù)簡單的新產(chǎn)品。3、 滿意定價(jià)策略滿意定價(jià)策略是一種折中價(jià)格策略，它吸取了上述兩種定價(jià)策略的長處，采取比撇脂價(jià)格低、比滲透價(jià)格高的適中價(jià)格。既保證了企業(yè)在新產(chǎn)品的初期能夠得到一定的利潤，又能為消費(fèi)者所接受。由此而制定的價(jià)格稱為滿意價(jià)格，也稱為“溫和價(jià)格”或“君子價(jià)格”。

5，靈芝策劃銷售

1、企業(yè)營銷診斷 A、 資料閱讀 B、 市場走訪 C、 外部調(diào)查 D、 小組座談 E、 問卷調(diào)查 F、 內(nèi)部深度訪問   2、 營銷環(huán)境診斷 A、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢分析 B、市場容量分析 C、競爭品牌的市場分析 D、不同角度看市場（尋求市場潛力與市場機(jī)會(huì)點(diǎn)） E、企業(yè)SWOT分析   3、營銷戰(zhàn)略與策略診斷 A、品牌戰(zhàn)略 B、營銷決策 C、營銷目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃 D、目標(biāo)市場研究 E、市場管理監(jiān)控 F、產(chǎn)品研發(fā) G、市場定位   4、內(nèi)部營銷環(huán)境診斷 A、營銷組織架構(gòu) B、市場信息系統(tǒng) C、效果評(píng)估系統(tǒng) D、流程管控系統(tǒng) E、專業(yè)銷售及培訓(xùn) F、營銷管理體系   5、 消費(fèi)者研究 A、 消費(fèi)者對(duì)購買目的的認(rèn)知和相應(yīng)對(duì)策 B、 消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品的認(rèn)知（滿意及不滿意因素、曾經(jīng)使用情況評(píng)價(jià)及要求） C、 消費(fèi)者的購買行為（購買地點(diǎn)選擇、購買量、購買頻率等） D、 不同消費(fèi)者的購買目的或動(dòng)機(jī)研究 E、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)形態(tài)（使用場合、時(shí)間、方法等） F、 影響消費(fèi)者購買決定的因素及重要排序 G、 消費(fèi)者信息來源途徑及可信程度 H、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同訴求的認(rèn)同 I、 消費(fèi)者對(duì)各種通路的評(píng)價(jià)（方便性、信賴度、適合性等） J、 消費(fèi)者歡迎的廣告、促銷及公關(guān)形式 K、 不同消費(fèi)者的生活習(xí)慣與通路選擇探討 L、 消費(fèi)者的媒體熱點(diǎn)以及這些媒體在消費(fèi)者心目中的地位 M、 目標(biāo)市場消費(fèi)者的確定及其描述 N、 購買者和使用者的同一性   6、 產(chǎn)品研究 A、 不同產(chǎn)品概念對(duì)消費(fèi)者的吸引力 B、 不同產(chǎn)品利益訴求對(duì)消費(fèi)者的吸引力 C、 同類產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者評(píng)價(jià) D、 包裝研究，了解消費(fèi)者對(duì)競爭品牌包裝的評(píng)價(jià)及喜好（包括時(shí)尚性、形態(tài)、規(guī)格、設(shè)計(jì)、色彩、款式） E、 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有競品的滿意度調(diào)研 F、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的希望   7、 價(jià)格研究 A、 現(xiàn)行價(jià)格：對(duì)現(xiàn)行價(jià)格的接受程度 B、 心理價(jià)位：尋找最具市場機(jī)會(huì)的價(jià)格定位 C、 最高價(jià)格：測試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的最高承受能力 D、 價(jià)格敏感性測試：對(duì)將要實(shí)行的價(jià)格調(diào)整進(jìn)行敏感性測試，對(duì)不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格敏感度進(jìn)行比較 E、 價(jià)格分檔：尋找適合的價(jià)格分檔水平 F、 不同包裝形態(tài)下的定價(jià)問題 G、 不同概念或功能訴求對(duì)定價(jià)的影響 H、 不同消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感性 I、 明確目標(biāo)消費(fèi)群體的合適價(jià)格   8、 通路研究 A、 產(chǎn)品分銷模式（直銷、代理）的了解和梳理 B、 各種分銷模式的對(duì)比 C、 分銷商對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 D、 分銷商對(duì)分銷模式的態(tài)度 E、 分銷商對(duì)產(chǎn)品廣告支持的要求和看法 F、 零售終端POP形式 G、 零售終端歡迎的促銷禮品 H、 零售終端歡迎廠家提供什么樣的促銷支持方式 I、 分銷商和零售終端的付款方式 J、 分銷商和零售終端對(duì)利潤空間的要求和看法 K、 零售終端自身常用的有效促銷方式 L、 分銷商和零售終端對(duì)其它支持的要求和看法 M、 探討電子商務(wù)通路的可行性   9、 競品研究 A、 第一競品及次要競品 B、 主要競品的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)（型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格） C、 主要競品規(guī)模、產(chǎn)品來源 D、 競品的賣點(diǎn)分析 E、 競品主要推廣手段、主導(dǎo)媒介 F、 各競品的市場占有率 G、 消費(fèi)者對(duì)競品的選擇原因； H、 各競品聯(lián)想和區(qū)隔（品牌定位圖） I、 競品的廣告活動(dòng)及效果評(píng)價(jià)（到達(dá)率、記憶率、消費(fèi)者喜好度等） J、 競品的促銷活動(dòng)及其評(píng)價(jià) K、 競品通路狀況   10、銷售管理與執(zhí)行 A、銷售目標(biāo) B、銷售費(fèi)用 C、銷售人員行動(dòng)管理 D、專業(yè)化銷售程序 E、銷售政策 F、銷售人員考核與激勵(lì)   11、診斷結(jié)論   12、營銷建議   工作周期：二十五個(gè)工作日   整合品牌傳播策劃項(xiàng)目清單   1、營銷環(huán)境 A、 國際國內(nèi)市場營銷狀況綜述 B、 消費(fèi)者 C、 競爭者 D、 中間商 E、 發(fā)展趨勢 2、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn) A、問題點(diǎn) B、機(jī)會(huì)點(diǎn) 3、營銷戰(zhàn)略 A、總戰(zhàn)略 B、營銷目標(biāo) C、品牌戰(zhàn)略 D、產(chǎn)品定位及組合戰(zhàn)略 E、目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略 F、目標(biāo)消費(fèi)者定位戰(zhàn)略 F、 通路組合戰(zhàn)略 4、營銷策略 A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、通路策略 D、物流決策 E、廣告與促銷策略 廣告策略 廣告訴求對(duì)象 影響消費(fèi)者購買的因素 廣告訴求點(diǎn) 廣告關(guān)鍵點(diǎn) 廣告氣質(zhì) 品牌形象建樹及形象載體選擇 媒體策略 促銷策略 公關(guān)活動(dòng)策略 5、行動(dòng)方案 A、 電視廣告 B、 報(bào)紙廣告 C、 雜志廣告 D、 廣播廣告 E、 售點(diǎn)廣告 F、 戶外廣告 G、 促銷活動(dòng) H、 公關(guān)活動(dòng) 6、年度市場推廣組合 A、 市場組成 B、 網(wǎng)絡(luò)劃分 C、 年度推廣工作一覽表 工作周期：三十五個(gè)工作日

這個(gè)好說，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或電臺(tái)（對(duì)老年人市場電臺(tái)不錯(cuò)，對(duì)年輕人報(bào)紙不錯(cuò)，買了送父母也不錯(cuò)?。┱覀€(gè)熟人，給點(diǎn)好處，大量發(fā)軟文（不提銷售的事，只說靈芝的功效、食用方法），炒上一段時(shí)間，軟文關(guān)系好的話，可一分不投，但你得給那熟人意思意思。 炒作一段時(shí)間后，開始投硬性廣告，派發(fā)DM，到當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉鲩T前租場地，每周末搞靈芝科普推廣，如果能提前進(jìn)入該商場設(shè)專柜，場地費(fèi)也能免。 人氣上來了，你的產(chǎn)品包裝也要上去，高檔的禮盒做個(gè)最豪華的，標(biāo)價(jià)1萬，不指著賣，制造個(gè)新聞點(diǎn)，讓老百姓口碑傳去吧。其他普通高檔禮盒針對(duì)送禮的人，零裝的供老年人自用。

在網(wǎng)上開個(gè)淘寶店 本地沒有市場就把市場放到各個(gè)地方

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