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• 1，從消費者行為學和心理學角度如何分析中華靈芝寶的五大營銷策略 1
• 2，市場營銷講解
• 3，如何靈活運用價格策略經(jīng)營好淘寶店
• 4，如何寫管理方案ppt
• 5，靈芝策劃銷售

1，從消費者行為學和心理學角度如何分析中華靈芝寶的五大營銷策略 1

消費行為學，消費心理學的各種理論。

2，市場營銷講解

LZ您好！市場營銷學大致可以分為六類。 1、論銷：論銷就是這門學科的導論。包括市場營銷概論和消費行為概論。比如，學科歷史、市場概念、市場類型、市場核心概念、市場營銷觀念，消費者購買決策、產(chǎn)業(yè)購買決策、是間購買決策和政府購買決策等到等； 2、預銷：預銷就是先預計這個市場有多大。包括管理營銷信息、分析營銷環(huán)境、進行營銷調研、設計營銷戰(zhàn)略和編制營銷計劃等等； 3、分銷：分銷就是讓產(chǎn)品賣得更快。包括產(chǎn)品、定價、渠道和終端等； 4、促銷：促銷就是讓產(chǎn)品賣得更快。包括廣告、人員推銷、銷售促進、公共宣傳、直復營銷和網(wǎng)絡推廣等； 5、控銷：控銷就是對營銷活動的調控。包括營銷計劃執(zhí)行、市場營銷審計、經(jīng)營業(yè)績就評估和營銷道德評價等； 6、新銷。新銷就是營銷的新理論。包括讓渡價值理論、全球營銷、文化營銷、關系營銷、交叉營銷、體驗營銷和綠色營銷等。 其中最重要的一個一切就是促銷，天才策劃大師就是靠這一一切出菜。曾經(jīng)有人說過：促銷做不好就是促死

3，如何靈活運用價格策略經(jīng)營好淘寶店

　　大眾商品低價，獨特商品利潤價?！　√詫氉鳛閲鴥?nèi)最大的C2C網(wǎng)站，匯聚了全國各地的商界精英。在高手如云的網(wǎng)上賣場，為了爭取有限的客戶，必然注意一些網(wǎng)店的經(jīng)營方法策略，才能獲得屬于自己的市場份額。那么在淘寶上面開店，有哪些經(jīng)營技巧呢。站長在此列出部分方法，希望可以幫助到尚在淘寶網(wǎng)上苦苦打拼的朋友們。此外一些方法同樣適用于百度有啊、易趣或者拍拍網(wǎng)上?！　√詫毦W(wǎng)店經(jīng)營技巧分享：　　1、合理的寶貝標題?！　∷阉鞯年P鍵性不言而喻，自從淘寶屏蔽百度后，針對淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搜索設計標題則顯得更為重要。如何給寶貝起個好標題?關鍵詞+促銷語是個不錯的選擇，關于寶貝標題淘寶大學里也有相關文章介紹，新手不妨多多學習參考一下?！　?、較好的寶貝描述?！　∪绻沅N售的寶貝并非廣為人知，則需要好好在寶貝描述上下些功夫。一般寶貝描述至少在50字以上。寶貝描述包括圖片、文字、格式編排。網(wǎng)店因為是C2C，因而更多的以第一人稱口吻，更語氣化的描述?！　?、給店鋪好好裝修一下。　　如果有資金或者對前途充滿信心，建議買個旺鋪，然后好好的設計店招以及促銷欄等。好的店鋪裝修會更加吸引人和更值得信賴，正如平時逛街的時候我們更青睞裝潢漂亮的店鋪一樣。當然，不是旺鋪也可以盡量的裝點的漂亮些，如自己設計一個個性化的寶貝描述模板，上傳一個好的店標等?！　?、參加一些有償服務?！　√詫毮壳坝饕翘峁┮恍┰鲋捣召M，這些有償服務購買后還是有點效果的。例如旺鋪、加入消保、商盟等，對客戶轉化率的提高非常重要?！　?、想方設法提高網(wǎng)店的信譽度?！　‰m然前段時間有報道淘寶信譽制度的一些問題，但網(wǎng)店的信譽度依然是許多買家衡量一個店鋪的重要指標。因此想方設法提高網(wǎng)店的信譽度顯得十分重要，如何提高淘寶網(wǎng)店信譽?兩個主要思路：一、讓更多的客戶購買本店商品，二、讓所有購買本店商品的顧客均購買6件以上商品。沿著這兩個思路可以運用各種方法實現(xiàn)?！　?、網(wǎng)店講究時效性?！　±缇W(wǎng)上客服的在線時間，反應速度，一般消費者都不愿意打開旺旺不在線的店鋪在那里狂問“掌柜在嗎?”。在百度有啊，百度hi是否在線將直接影響寶貝搜索結果的排名，當然淘寶在這方面不是很明顯。此外寶貝的發(fā)布時間也是十分重要的哦?！　?、運用一些促銷手段?！　『芏嗑W(wǎng)店的成功不僅僅是每天的等待，更有各種營銷策略的成功運用，許多市場營銷的手段也可以很好的運用于網(wǎng)絡營銷平臺?！　?、另外的技巧?！　〕晒Φ纳虡I(yè)運作當然不僅僅是上面的幾點，還有很多其他方法技巧。有這方面成功經(jīng)驗的朋友不妨在此分享一下你的成功經(jīng)驗，為后來者一個借鑒，相信各位看到的店主都會感激不盡?！　【W(wǎng)店的運營需要時間和經(jīng)驗的積累，僅憑一時的沖勁難以成氣候，因此有志于進入網(wǎng)店銷售的商家也需要做好打持久戰(zhàn)的準備。在此誠祝那些在淘寶網(wǎng)、百度有啊、騰訊拍拍網(wǎng)勞心勞力經(jīng)營的商家們能夠如愿以償、生意興隆!

4，如何寫管理方案ppt

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。 一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。 優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容： 一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。 六、指標分解： 1、業(yè)務人員分解 2、經(jīng)銷商分解 3、區(qū)域指標分解 4、月度分解 5、品項分解 6、渠道分解 7、銷售量完成可行性分析 七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則 八、費用預算(細分各項，是方案的核心) 九、工作計劃與執(zhí)行排期 十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法 十一、需要公司的解決的問題與支持(或實現(xiàn)目標的支撐條件) 十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃) 優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項 ▲目標 ◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。 ◇實施行動計劃的預計結果。 ◇根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。 ▲任務 ◇為了實現(xiàn)目標要做什么。 ◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結束的任務。 ◇總任務由若干個分任務組成。 ▲資源 ◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。 ▲時間 ◇完成這項工作需要多久的時間資源。 ◇分配給每一項工作需要多少時間。 ◇計劃必須有一個開始和結束的時間。 ▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術 ◇確定產(chǎn)品品項結構：上什么產(chǎn)品?供應什么品種?上市產(chǎn)品結構情況?是否需要對產(chǎn)品進行改進? ◇確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出? ◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。 ◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。 ◇估計成本：市場開發(fā)費用預算。 ▲對市場開發(fā)情況進行檢查和考核 檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃方案。 例：銷售計劃書綱要 ☆明確市場開發(fā)要達到的目的、目標和要求。 ☆市場營銷現(xiàn)狀與機會、威脅分析。 ☆目標市場細分與定位。 ☆確定目標客戶群。 ☆確定市場優(yōu)先次序。 ☆擬定營銷目標。 ◇銷售量的目標 ◇銷售金額的目標 ◇銷售品項比的目標 ☆制定營銷策略。 ◇產(chǎn)品策略 ◇價格策略 ◇分銷渠道策略 ◇促進銷售策略(人員、廣告、公關、營業(yè)推廣) ☆確定營銷費用預算。 ☆選擇好市場開發(fā)實施時機，加強實施過程的調控。

了想答道：“修道應該是順應天道，我們追求的就是天道，理解天道，然后應用天道，最后就是掌控天道。雖然我們飛升的時候要破碎虛空，然后冒著各種各樣的危險飛升，而且其他星球的修真者想飛升也是要度過天劫的。但我認為這只是天道對我們的考驗，它在考驗我們有沒有資格去親近它，去使用它，甚至是去掌控它！”“哈哈……”突然爺爺那邊傳來一陣大笑聲，笑得我是莫名其妙，難道我說的話很好笑嗎？不會啊，我可是很認真的，于是我就不解地小心翼翼地問道：“爺爺！我說錯什么了嗎？”“嗯！”爺爺聽了一愣，然后道：“沒有，說實在的我也不知道你是不是說錯什么了。只是你的想法讓我嚇了一跳啊！太……這個怎么說呢，應該是心太大了吧！”我被爺爺說得更加莫名其妙了，追問道：“爺爺，你能不能一口氣把話說完??！我等得很急的，而且這個電話費也是很貴的，雖然現(xiàn)在的通信公司有好幾家是我們家開的，但是我們同樣占用了一根線啊，要是把這個通道給比人使用，我們不是又能賺錢了嗎！”“呵呵，好，好，我說，我說。”爺爺被我說得一陣苦笑，我太愛錢了吧。容納后說道：“你說的什么，哦，掌控天道，掌控天道啊！”爺爺說道一半又在那沉默了，而且聽聲音好像還很陶醉。我都暈了，這有什么好陶醉的啊?！盃敔?，你怎么回事??？”我不禁又催到。這時從空手道社里面出來一個比胖子酒店管理專業(yè)介紹留學生多多指教。”靠！大烤乳豬！名字還真貼切，他長得還不就是像烤乳豬。還多多指教？這是他們小r慣用的詞語，其實他的本意是我要指教你，你要接受我的指教。“嗯！”胖子憋著氣應了一聲算是打招呼了。大烤乳豬接著說：“這位同學你剛說我們的空手道是垃圾學術，還說是從你們的武術中盜版而來，可有證據(jù)？”這次爆的是一個狼環(huán)戒指，攻擊+5；一個狼皮手套，防御+2，攻擊速度加3

5，靈芝策劃銷售

1、企業(yè)營銷診斷 A、 資料閱讀 B、 市場走訪 C、 外部調查 D、 小組座談 E、 問卷調查 F、 內(nèi)部深度訪問   2、 營銷環(huán)境診斷 A、行業(yè)發(fā)展狀況及趨勢分析 B、市場容量分析 C、競爭品牌的市場分析 D、不同角度看市場（尋求市場潛力與市場機會點） E、企業(yè)SWOT分析   3、營銷戰(zhàn)略與策略診斷 A、品牌戰(zhàn)略 B、營銷決策 C、營銷目標及實施計劃 D、目標市場研究 E、市場管理監(jiān)控 F、產(chǎn)品研發(fā) G、市場定位   4、內(nèi)部營銷環(huán)境診斷 A、營銷組織架構 B、市場信息系統(tǒng) C、效果評估系統(tǒng) D、流程管控系統(tǒng) E、專業(yè)銷售及培訓 F、營銷管理體系   5、 消費者研究 A、 消費者對購買目的的認知和相應對策 B、 消費者對同類產(chǎn)品的認知（滿意及不滿意因素、曾經(jīng)使用情況評價及要求） C、 消費者的購買行為（購買地點選擇、購買量、購買頻率等） D、 不同消費者的購買目的或動機研究 E、 消費者對產(chǎn)品的消費形態(tài)（使用場合、時間、方法等） F、 影響消費者購買決定的因素及重要排序 G、 消費者信息來源途徑及可信程度 H、 消費者對產(chǎn)品不同訴求的認同 I、 消費者對各種通路的評價（方便性、信賴度、適合性等） J、 消費者歡迎的廣告、促銷及公關形式 K、 不同消費者的生活習慣與通路選擇探討 L、 消費者的媒體熱點以及這些媒體在消費者心目中的地位 M、 目標市場消費者的確定及其描述 N、 購買者和使用者的同一性   6、 產(chǎn)品研究 A、 不同產(chǎn)品概念對消費者的吸引力 B、 不同產(chǎn)品利益訴求對消費者的吸引力 C、 同類產(chǎn)品質量的消費者評價 D、 包裝研究，了解消費者對競爭品牌包裝的評價及喜好（包括時尚性、形態(tài)、規(guī)格、設計、色彩、款式） E、 消費者對現(xiàn)有競品的滿意度調研 F、 消費者對產(chǎn)品的希望   7、 價格研究 A、 現(xiàn)行價格：對現(xiàn)行價格的接受程度 B、 心理價位：尋找最具市場機會的價格定位 C、 最高價格：測試消費者對產(chǎn)品價格的最高承受能力 D、 價格敏感性測試：對將要實行的價格調整進行敏感性測試，對不同品牌產(chǎn)品的價格敏感度進行比較 E、 價格分檔：尋找適合的價格分檔水平 F、 不同包裝形態(tài)下的定價問題 G、 不同概念或功能訴求對定價的影響 H、 不同消費群體對價格的敏感性 I、 明確目標消費群體的合適價格   8、 通路研究 A、 產(chǎn)品分銷模式（直銷、代理）的了解和梳理 B、 各種分銷模式的對比 C、 分銷商對產(chǎn)品的態(tài)度 D、 分銷商對分銷模式的態(tài)度 E、 分銷商對產(chǎn)品廣告支持的要求和看法 F、 零售終端POP形式 G、 零售終端歡迎的促銷禮品 H、 零售終端歡迎廠家提供什么樣的促銷支持方式 I、 分銷商和零售終端的付款方式 J、 分銷商和零售終端對利潤空間的要求和看法 K、 零售終端自身常用的有效促銷方式 L、 分銷商和零售終端對其它支持的要求和看法 M、 探討電子商務通路的可行性   9、 競品研究 A、 第一競品及次要競品 B、 主要競品的現(xiàn)狀評價（型號、規(guī)格、價格） C、 主要競品規(guī)模、產(chǎn)品來源 D、 競品的賣點分析 E、 競品主要推廣手段、主導媒介 F、 各競品的市場占有率 G、 消費者對競品的選擇原因； H、 各競品聯(lián)想和區(qū)隔（品牌定位圖） I、 競品的廣告活動及效果評價（到達率、記憶率、消費者喜好度等） J、 競品的促銷活動及其評價 K、 競品通路狀況   10、銷售管理與執(zhí)行 A、銷售目標 B、銷售費用 C、銷售人員行動管理 D、專業(yè)化銷售程序 E、銷售政策 F、銷售人員考核與激勵   11、診斷結論   12、營銷建議   工作周期：二十五個工作日   整合品牌傳播策劃項目清單   1、營銷環(huán)境 A、 國際國內(nèi)市場營銷狀況綜述 B、 消費者 C、 競爭者 D、 中間商 E、 發(fā)展趨勢 2、機會點與問題點 A、問題點 B、機會點 3、營銷戰(zhàn)略 A、總戰(zhàn)略 B、營銷目標 C、品牌戰(zhàn)略 D、產(chǎn)品定位及組合戰(zhàn)略 E、目標市場定位戰(zhàn)略 F、目標消費者定位戰(zhàn)略 F、 通路組合戰(zhàn)略 4、營銷策略 A、產(chǎn)品策略 B、價格策略 C、通路策略 D、物流決策 E、廣告與促銷策略 廣告策略 廣告訴求對象 影響消費者購買的因素 廣告訴求點 廣告關鍵點 廣告氣質 品牌形象建樹及形象載體選擇 媒體策略 促銷策略 公關活動策略 5、行動方案 A、 電視廣告 B、 報紙廣告 C、 雜志廣告 D、 廣播廣告 E、 售點廣告 F、 戶外廣告 G、 促銷活動 H、 公關活動 6、年度市場推廣組合 A、 市場組成 B、 網(wǎng)絡劃分 C、 年度推廣工作一覽表 工作周期：三十五個工作日

這個好說，在當?shù)貓蠹埢螂娕_（對老年人市場電臺不錯，對年輕人報紙不錯，買了送父母也不錯?。┱覀€熟人，給點好處，大量發(fā)軟文（不提銷售的事，只說靈芝的功效、食用方法），炒上一段時間，軟文關系好的話，可一分不投，但你得給那熟人意思意思。 炒作一段時間后，開始投硬性廣告，派發(fā)DM，到當?shù)刈畲蟮纳虉鲩T前租場地，每周末搞靈芝科普推廣，如果能提前進入該商場設專柜，場地費也能免。 人氣上來了，你的產(chǎn)品包裝也要上去，高檔的禮盒做個最豪華的，標價1萬，不指著賣，制造個新聞點，讓老百姓口碑傳去吧。其他普通高檔禮盒針對送禮的人，零裝的供老年人自用。

在網(wǎng)上開個淘寶店 本地沒有市場就把市場放到各個地方

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