本文目錄一覽

• 1，OTC銷(xiāo)售代表 什么意思
• 2，止血藥有哪些
• 3，老易養(yǎng)銷(xiāo)售部是做什么的
• 4，方太銷(xiāo)售管理怎么樣
• 5，銷(xiāo)售回款是什么意思
• 6，什么是駐外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員

1，OTC銷(xiāo)售代表 什么意思

藥品生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)，從事銷(xiāo)售終端業(yè)務(wù)的職員一般可稱(chēng)OTC（非處方藥）銷(xiāo)售代表，其職責(zé)是把所經(jīng)營(yíng)藥品直接銷(xiāo)售或介紹給藥店或消費(fèi)者。

2，止血藥有哪些

凡功能制止體內(nèi)外出血的藥物，稱(chēng)為 止血藥（hemostatic drugs）。 血液為人體重要的物質(zhì)，凡出血之證，如不及時(shí)有效的制止，致使血液耗損，而造成機(jī)體衰弱，甚至危及生命，故止血藥的應(yīng)用具有重要的意義。藥性介紹止血藥的藥性各有不同，如藥性寒涼，功能涼血止血，適用于血熱之出血；藥性溫?zé)?，能溫?jīng)止血，適用于虛寒出血；兼有化瘀作用，功能化瘀止血，適用于出血而兼有瘀血者；藥性收斂，功能收斂止血，可用于出血日久不止等。主要藥：仙鶴草、艾葉、灶心土、白芨、紫珠。5中藥藥理血液在功能上存在凝血和抗凝血兩個(gè)對(duì)立而統(tǒng)一的矛盾過(guò)程，二者相輔相成止血藥以保持動(dòng)態(tài)平衡，使血液在生理情況下既能在血管內(nèi)不斷流通，也能在損傷的局部發(fā)生凝固止血。當(dāng)病理情況下，上述平衡被破壞，或發(fā)生血流不止，或形成血栓、栓塞（體內(nèi)凝血）。 止血過(guò)程是重要的生理功能，包括血管收縮、血小板聚集和血液凝固三個(gè)重要因素。如外傷出血，則見(jiàn)局部血管收縮，血小板在血管破裂處凝集，破裂并釋放出血管收縮物質(zhì)及“凝血因子”，而組織液及血漿中的一些凝血固子（因子V、Ⅶ、Ⅷ、Ⅸ、Ⅺ、XII等）也受到激活 而參與血凝過(guò)程，于是血塊形成，出血停止。另外，當(dāng)纖維蛋白形成后，血漿中的纖維蛋白溶酶原經(jīng)激活因子（組織激酶、尿激酶）作用而變?yōu)槔w維蛋白溶酶（蛋白分解酶），可使纖維蛋白分解，將血管內(nèi)的血塊溶解，以恢復(fù)局部血流暢通。止血是個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，可受許多因素的影響，如血管的粗細(xì)、血壓的高低、血液粘稠度及血液凝固的各種因素等，但最重要的是血液凝固過(guò)程的各種因素，現(xiàn)將血凝過(guò)程及血塊溶解過(guò)程與藥物作用的關(guān)系以圖概括。引起出血的原因很多，出血也是某些疾病的一個(gè)癥狀，故在應(yīng)用止血藥時(shí)應(yīng)根據(jù)各種出血癥的原因，辨證用藥，適當(dāng)配伍。如血熱妄行，應(yīng)與清熱涼血藥同用；陽(yáng)虛不能溫經(jīng)，應(yīng)與溫陽(yáng)益氣藥合用；陰虛陽(yáng)亢，宜與養(yǎng)陰潛陽(yáng)藥合用；氣虛不能攝血，當(dāng)與補(bǔ)氣藥合用；瘀滯出血，宜祛瘀止血，以祛瘀止血藥配伍活血藥與行氣藥。常用止血藥有白及、血余、仙鶴草、三七、側(cè)柏葉、艾葉、地榆、槐花、大、小薊、白茅根、紫珠草、茜草等；復(fù)方有膠艾湯、十灰散、四生丸、止血生肌止血藥散、云南白藥、三七傷藥片等。上述止血方藥，已有部分經(jīng)過(guò)現(xiàn)代科學(xué)研究。其止血的藥理作用如下：（1）使局部血管收縮而止血：如三七、紫珠草、小薊。（2）作用于凝血過(guò)程，縮短凝血時(shí)間：有增加血小板數(shù)及促凝的，如仙鶴草、紫珠草；有增強(qiáng)血小板第Ⅲ因子活性，縮短凝血活酶生成時(shí)間的，如白芨；有增加血液中凝血酶的，如三七、蒲黃；有糾正肝素引起的凝血障礙的，如茜草，據(jù)稱(chēng)有抗肝素的效能。（3）改善血管壁功能，增強(qiáng)毛細(xì)血管對(duì)損傷的抵抗力，降低血管通透性：如槐花、白茅花。（4）抑制纖維蛋白溶酶（纖溶酶）的活性：如白及、大薊、小薊、地榆、艾葉、仙鶴草。止血藥中的三七、茜草、蒲黃等既有促進(jìn)血凝的一面，也有促使血塊溶解作用，這說(shuō)明其功能兼具止血與活血祛瘀功能，有利于止血而不留瘀。6品類(lèi)止血藥可通過(guò)收縮小動(dòng)脈及毛細(xì)血管，或增強(qiáng)血小板功能，或加速、加強(qiáng)血液凝固過(guò)程，或抑制血塊溶解過(guò)程而產(chǎn)生止血作用。近十幾年來(lái)，以從蛇毒提取的止血酶類(lèi)為主要成分的生化類(lèi)止血藥在臨床應(yīng)用最為普及，并成為臨床治療出血性疾病或出血狀態(tài)的主流藥物。目前國(guó)內(nèi)臨床常用的止血藥約有20多種，根據(jù)作用于凝血機(jī)制的不同環(huán)節(jié)，分為四大類(lèi)。促凝血因子活性藥：是通過(guò)影響某些凝血因子，促進(jìn)或恢復(fù)凝血過(guò)程而止血。代表藥物有血凝酶、去氨加壓素、維生素K1、維生素K3、維生素K4、醋甘氨酸乙二胺等。降低毛細(xì)血管通透性藥：能增強(qiáng)毛細(xì)血管對(duì)損傷的抵抗力，降低毛細(xì)血管的通透性，促進(jìn)受損毛血管端收縮而止血。代表藥物有卡巴克洛、卡絡(luò)磺鈉?？估w維蛋白溶解藥：通過(guò)抑制纖維蛋白酶原的激活因子，使纖維蛋白溶酶原不能被激活，從而抑制纖維蛋白的溶解。代表藥物有氨基己酸、氨甲苯酸、氨甲環(huán)酸、抑肽酶等。其中6-氨基己酸因作用強(qiáng)度弱、維持時(shí)間短、副作用較多，現(xiàn)已少用。這類(lèi)藥對(duì)一般慢性滲血效果較好，對(duì)癌癥出血及創(chuàng)傷出血效果較差。常見(jiàn)的不良反應(yīng)有頭痛、頭暈、惡心、嘔吐，腹瀉。用時(shí)要小心選擇病人，必須明確有纖溶功能亢進(jìn)，否則會(huì)將出血性疾病轉(zhuǎn)變成致命的血栓病。對(duì)老年病人特別要小心。對(duì)有血栓性?xún)A向和栓塞性血管病史者應(yīng)禁用。其他外用止血藥：可吸收創(chuàng)面止血封固劑、明膠海綿、吸收性止血綾、小蘗胺、云南白藥、止血粉8號(hào)、止血消炎貼等。除根據(jù)藥理作用分類(lèi)以外，還可根據(jù)藥物來(lái)源屬性分類(lèi)，分為化學(xué)藥品（如維生素K系列）、生物制品（如血凝酶）和其他制品，生物制品所占份額較大，劑型以?xún)龈煞蹌┚佣唷?jù)中國(guó)藥學(xué)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)醫(yī)院用止血藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了約15億元/年，年平均增長(zhǎng)率4.59%，基本保持一個(gè)穩(wěn)定的用藥水平，約有200家企業(yè)的產(chǎn)品參與止血藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2004年根據(jù)全國(guó)16家抽樣醫(yī)院止血藥銷(xiāo)售金額推測(cè)，血凝酶的份額達(dá)33%，抑肽酶占15%，氨甲環(huán)酸占16%，凝血酶原復(fù)合物占7%，其余的依次為凝血酶、人纖維蛋白原、氨甲苯酸等。7注意事項(xiàng)◎止血藥應(yīng)用注意事項(xiàng)◎一、止血藥以其藥性區(qū)分有涼血止血、溫經(jīng)止血、化瘀止血、收斂止血之不同，臨床應(yīng)用須跟據(jù)藥性選擇相適應(yīng)的藥物進(jìn)行治療。二、止血藥是治標(biāo)之品，臨床應(yīng)用需配合相應(yīng)的藥物如清熱藥、溫?zé)崴?、活血化瘀藥以及補(bǔ)益藥，以標(biāo)本兼治之。三、涼血止血藥一般忌用于虛寒之癥，溫經(jīng)止血藥忌用于熱盛之癥，收斂止血藥主要適用于出血日久不止而無(wú)邪瘀之癥，以免留瘀留邪之弊。四、大量出血每有氣隨血脫、亡陽(yáng)、亡陰之癥，首應(yīng)考慮大補(bǔ)元?dú)?、急救回?yáng)以及挽回氣陽(yáng)，以免貽誤病機(jī)。五、止血藥用量與用法各自不同，有需炒炭者（艾葉），有不需炒者（三七），有主要用于湯劑者（蒲黃），有直接研粉吞服者（白芨），有需用量較大者（仙鶴草），當(dāng)各隨藥性用之。止血藥8其它藥物◎具有止血的藥物還有：一、止血：荊芥、防風(fēng)（解表藥）、荷葉（清熱藥）、鹿蹄止血藥草（祛風(fēng)濕藥）、降香（活血祛瘀藥）、胡頹葉（化痰止咳平喘藥）阿膠、山茱萸（補(bǔ)虛藥）、烏梅（收澀藥）。二、和血止血：當(dāng)歸（補(bǔ)虛藥）三、補(bǔ)血止血：龜板（補(bǔ)虛藥）四、收斂止血：馬勃（清熱藥）、五倍子、赤石脂、禹余糧、石榴皮、刺猬皮、烏賊骨（收澀藥）。五、涼血止血：梔子、白毛夏枯草（清熱藥）、代赭石（理氣藥）、黃藥子（化痰止咳平喘藥）、墨旱蓮（補(bǔ)虛藥）。六、化瘀止血：五靈脂（活血化瘀藥）。9相關(guān)實(shí)驗(yàn)?zāi)獙?shí)驗(yàn)法①凝血時(shí)間測(cè)定法。凝血時(shí)間的測(cè)定是觀察中藥對(duì)血凝機(jī)制有否影響的主要試驗(yàn)法。如發(fā)現(xiàn)中藥提取物對(duì)凝血時(shí)間有所影響，可進(jìn)一步考慮其他實(shí)驗(yàn)。所以本法也是篩選中藥的常用篩選法。常用方法有玻片法及試管法。例如湖南醫(yī)學(xué)院主編《藥理學(xué)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)》，氯化鈣的促凝血作用。仿照上法，可進(jìn)行大黃石灰水的止血作用試驗(yàn)。采用本法測(cè)定時(shí)，除比較正常動(dòng)物與服藥動(dòng)物凝血時(shí)間的差異外，對(duì)測(cè)試中藥可設(shè)幾個(gè)劑量組，并可采用已知中藥或合成藥作為陽(yáng)性對(duì)照組。如止血環(huán)酸或止血芳酸注射液，可作為對(duì)照藥，另設(shè)一組。②凝血酶原時(shí)間測(cè)定法。本法是反映外源性凝血系統(tǒng)有無(wú)障礙的試驗(yàn)法。③中藥對(duì)內(nèi)源性凝血系統(tǒng)有關(guān)凝血因子的影響。在研究中藥止血作用機(jī)制時(shí)采用。本法也是研究抗凝血藥的常規(guī)篩選法之一。纖維蛋白溶解實(shí)驗(yàn)方法測(cè)定中藥對(duì)纖溶過(guò)程的影響，也是發(fā)現(xiàn)凝血藥和抗凝血藥的重要試驗(yàn)方法。因?yàn)橛盟幬锔蓴_體內(nèi)的纖溶過(guò)程，可以發(fā)生凝血或抗凝血的作用。一般先用全血或血漿凝塊進(jìn)行纖維蛋白溶解活性測(cè)定，然后再進(jìn)行優(yōu)球蛋白溶解時(shí)間測(cè)定。血小板功能實(shí)驗(yàn)包括血小板粘附性及血小板聚集實(shí)驗(yàn)。二者均有體外測(cè)定法及體內(nèi)測(cè)定法。一般采用體外測(cè)定法。血栓實(shí)驗(yàn)本法可反映整體動(dòng)物血流中血小板的粘附聚集功能，其血栓結(jié)構(gòu)類(lèi)似動(dòng)脈中的白色血栓。此血小板血栓的形成，除受藥物作用外，也和血流速度。血小板數(shù)有關(guān)。血小板粘附聚集功能受到藥物抑制時(shí)，血栓重量較輕，故從血栓重量，可測(cè)定血小板的粘附聚集功能。可用此法研究活血化瘀藥的作用。

3，老易養(yǎng)銷(xiāo)售部是做什么的

你好，銷(xiāo)售部是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的。希望能夠幫到你的。

你好！老e昂銷(xiāo)售是不是什么意思？楊一老銷(xiāo)售就是。一膠好像交保險(xiǎn)那嘛？?jī)H代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

4，方太銷(xiāo)售管理怎么樣

我就是在方太上班的員工銷(xiāo)售當(dāng)然是全國(guó)第一啦，不在話下，管理水平也有自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在方太工作10年以上的員工不下100人由此可見(jiàn) 方太的團(tuán)隊(duì)實(shí)力

整體來(lái)說(shuō)在行業(yè)內(nèi)還是有競(jìng)爭(zhēng)力的，接觸過(guò)他們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一些人

您這個(gè)問(wèn)題也太抽象了吧？？？？？？它們的銷(xiāo)售副總裁很有魅力！ 帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也差不到哪里去吧，我認(rèn)識(shí)蘇州無(wú)錫分公司和杭州分公司的總經(jīng)理，覺(jué)得人很不錯(cuò)，既有生意人的精明也有職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)

5，銷(xiāo)售回款是什么意思

回款是指有些企業(yè)是以代銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售商品，銷(xiāo)售商品并不立即結(jié)款，而是打欠條，以后定期結(jié)款，業(yè)務(wù)員拿回來(lái)的錢(qián)就叫回款?；蛘咂髽I(yè)銷(xiāo)售商品直接結(jié)回來(lái)的錢(qián)也可叫回款。

企業(yè)是以代銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售商品，年銷(xiāo)售貨款并不立即結(jié)款，而是打欠條，以后定期結(jié)款時(shí)業(yè)客戶換回來(lái)的款項(xiàng)就叫回款。銷(xiāo)售回款是訂單運(yùn)作中的關(guān)鍵一環(huán)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)生都必須以?xún)r(jià)值交換為目的，訂單交付給客戶，客戶將款付給公司是天經(jīng)地義的。但現(xiàn)實(shí)中，除了完全以先款后貨的公司外，大多數(shù)以賒銷(xiāo)模式都存在應(yīng)收貨款的管理問(wèn)題，超期應(yīng)收貨款總額越來(lái)越多，有的成為壞賬是經(jīng)常發(fā)生的事情，更為嚴(yán)重的有些公司應(yīng)收賬款無(wú)法回收，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂而倒閉。擴(kuò)展資料銷(xiāo)售回款難在許多公司都存在，不論是規(guī)模大的央企國(guó)企，還是成長(zhǎng)中的小微企業(yè)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收歷來(lái)就是一個(gè)永恒的話題，特別是對(duì)于那些資金周轉(zhuǎn)不暢或借高利貸過(guò)日子的企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺錢(qián)真的就是要了企業(yè)的命。銷(xiāo)售回款真的很難，分析原因，一般主要有幾個(gè)方面：一是對(duì)客戶信用審核把關(guān)不嚴(yán)，大量賒銷(xiāo)導(dǎo)致諸多應(yīng)收賬款拖欠，如果遇到經(jīng)營(yíng)不善的客戶，還有產(chǎn)生呆賬壞賬的可能。?二是銷(xiāo)售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有特殊性，要么是產(chǎn)品或服務(wù)的用戶較少或相對(duì)集中，被大客戶肆意拖欠，要么是提供的服務(wù)周期較長(zhǎng)，回款自然冗長(zhǎng)緩慢；三是受其它諸多因素影響，如季節(jié)性（銷(xiāo)售有淡旺季）、財(cái)政招投標(biāo)或撥款項(xiàng)目（先審計(jì)后付款），以及銷(xiāo)售人員催討不積極（收款與績(jī)效無(wú)關(guān)）等。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答親，創(chuàng)業(yè)回款指的是創(chuàng)業(yè)后收回的各項(xiàng)費(fèi)用總和?！净乜睢渴侵赣行┢髽I(yè)是以代銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售商品，銷(xiāo)售商品并不立即結(jié)款，而是打欠條，以后定期結(jié)款，業(yè)務(wù)員拿回來(lái)的錢(qián)就叫回款?；蛘咂髽I(yè)銷(xiāo)售商品直接結(jié)回來(lái)的錢(qián)也可叫回款。字面上理解其實(shí)就是：你做了某個(gè)項(xiàng)目或者某個(gè)工作，工作完成之后，委托你做這工作的人按照合同的約定所給的錢(qián)，叫回款。愿我的回答對(duì)您有一定幫助。

6，什么是駐外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員

駐外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員是指公司外派你到外地，屬于長(zhǎng)期出差在外地的那種類(lèi)型，沒(méi)重要的事情是不能隨便回到公司的

駐外業(yè)務(wù)員是公司拓展國(guó)外業(yè)務(wù)的"中堅(jiān)力量"，是在企業(yè)業(yè)務(wù)所延伸的國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售、采購(gòu)等業(yè)務(wù)的人員。負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)等工作的前沿部分，最根本的工作是為企業(yè)尋找國(guó)外客戶，增加企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！　」ぷ鲀?nèi)容：　　負(fù)責(zé)分公司所在地的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶開(kāi)拓工作;　　負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品信息和樣品進(jìn)行收集、整理、分析，并及時(shí)提供給國(guó)內(nèi)相關(guān)部門(mén);　　負(fù)責(zé)全力完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售、采購(gòu)等計(jì)劃;　　建立并完善客戶檔案，定期走訪客戶，與客戶建立良好的合作關(guān)系。

管理駐外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員是個(gè)難題，很多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員行動(dòng)的追蹤方式以電話追蹤和突擊檢查為主，部分企業(yè)還采取行程核實(shí)和客戶追蹤方式。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和市場(chǎng)的不景氣都會(huì)增加業(yè)務(wù)員的挫折感，不同的企業(yè)、不同的業(yè)務(wù)員在不同時(shí)期都會(huì)存在不同的心態(tài)問(wèn)題。通常，影響業(yè)務(wù)員心態(tài)和士氣的主要因素是激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)力度不夠、獎(jiǎng)罰不明、獎(jiǎng)勵(lì)政策不兌現(xiàn)等情況都會(huì)影響業(yè)務(wù)員的士氣。對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差的企業(yè)，業(yè)務(wù)員更容易對(duì)企業(yè)的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現(xiàn)為得過(guò)且過(guò)，且凝聚力較差。 當(dāng)前，銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中最困惑的問(wèn)題主要存在于兩個(gè)方面：心態(tài)；銷(xiāo)售技巧和能力。 ① 在心態(tài)方面，表現(xiàn)為：團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)員的工作積極性、主動(dòng)性不夠；業(yè)務(wù)員的心態(tài)不好，攀比風(fēng)濃；業(yè)務(wù)員的凝聚力、忠誠(chéng)度差，銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定。 ② 在銷(xiāo)售技巧和能力方面，主要表現(xiàn)為業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧和能力亟待提高。銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的措施。1、實(shí)施銷(xiāo)售目標(biāo)管理 銷(xiāo)售目標(biāo)管理可促使業(yè)務(wù)員進(jìn)行自我管理，加強(qiáng)自我控制，使業(yè)務(wù)員能夠從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)、自發(fā)、自主自控。銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該體現(xiàn)循序漸進(jìn)的原則，利用漸進(jìn)式的目標(biāo)管理系統(tǒng)可以使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下創(chuàng)造出最佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。所謂漸進(jìn)是指制定一系列連續(xù)的目標(biāo)。比如，每個(gè)季度都要在前一個(gè)季度的基礎(chǔ)上達(dá)到一個(gè)新的目標(biāo)，最后在年末達(dá)到年度最終目標(biāo)。日常目標(biāo)包括完成銷(xiāo)售額、把費(fèi)用控制在計(jì)劃內(nèi)、增加潛在客戶等。創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，提高目標(biāo)，促使其最大限度地發(fā)揮自己的潛能。在制定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該設(shè)定兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實(shí)目標(biāo)；理想目標(biāo)。概括而言，在制定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮以下問(wèn)題： ① 你想在年底達(dá)成什么樣的成果(年終目標(biāo))？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)。 ② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙？ ③ 你的銷(xiāo)售區(qū)域有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？ ④ 如果本期(季度)目標(biāo)未能順利達(dá)成，這對(duì)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？ ⑤ 在上期(季度)完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？ ⑥ 你是如何取得這些進(jìn)展的？ ⑦ 對(duì)于上期(季度)沒(méi)有完成的目標(biāo)，你是否有別的辦法可以彌補(bǔ)？ 2、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo) 以會(huì)代訓(xùn)、陪同拜訪、聯(lián)合拜訪都是有效的方法。 ① 銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)盡力與業(yè)務(wù)員進(jìn)行“一對(duì)一”的溝通并提供指導(dǎo)，應(yīng)該針對(duì)業(yè)務(wù)員自身的優(yōu)缺點(diǎn)并結(jié)合市場(chǎng)和客戶的特點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)員給予輔導(dǎo)，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動(dòng)計(jì)劃。 ② 銷(xiāo)售經(jīng)理還需要進(jìn)行追蹤管理，并定期檢查進(jìn)展情況或制定下一步計(jì)劃。 ③ 銷(xiāo)售經(jīng)理也可以陪同業(yè)務(wù)員進(jìn)行聯(lián)合拜訪。在聯(lián)合拜訪過(guò)程中，業(yè)務(wù)員充當(dāng)主角，銷(xiāo)售經(jīng)理則充當(dāng)教練這一配角角色。在聯(lián)合拜訪后，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)進(jìn)一步分析、檢查業(yè)務(wù)員在拜訪客戶行動(dòng)中的表現(xiàn)，并指出有待改進(jìn)之處。只有通過(guò)持續(xù)的改善跟進(jìn)循環(huán)，你才能不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售能力。 3、士氣提升和能力提升雙管齊下 應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，設(shè)計(jì)企業(yè)遠(yuǎn)景。經(jīng)理和業(yè)務(wù)員應(yīng)該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵(lì)政策，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神并確保業(yè)務(wù)員保持旺盛的斗志和進(jìn)取心。銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)該注意開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員的潛能，使業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)績(jī)能獲得同步成長(zhǎng)。 4、、公正、客觀地進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，盡量將考核指標(biāo)量化、標(biāo)準(zhǔn)化 比如，可以制定以下目標(biāo)并進(jìn)行考核： ① 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率 ② 毛利目標(biāo)達(dá)成率 ③ 應(yīng)收帳款回收率 ④ 每天平均訪問(wèn)戶數(shù) ⑤ 客戶數(shù)量 ⑥ 產(chǎn)品比例；等等。 5、提升銷(xiāo)售會(huì)議效率和效果 通常，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估可采取定量、定性?xún)煞N方法：一種是根據(jù)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過(guò)銷(xiāo)售會(huì)議對(duì)業(yè)務(wù)員的績(jī)效進(jìn)行定性分析評(píng)估，研討績(jī)效未達(dá)成的真正原因，并研究、擬訂改善對(duì)策。召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議是銷(xiāo)售經(jīng)理需要投入大量精力來(lái)做的一項(xiàng)工作，任何一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理都應(yīng)該高度重視這項(xiàng)工作并致力于提高其效率和效果。

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