本文目錄一覽

• 1，畜牧獸醫(yī)與市場營銷的關(guān)系
• 2，動(dòng)物診所是否可以銷售獸用處方藥
• 3，什么動(dòng)物代表營銷
• 4，獸藥銷售秘訣
• 5，營銷和直銷
• 6，禽藥生產(chǎn)企業(yè)如何建立營銷體系

1，畜牧獸醫(yī)與市場營銷的關(guān)系

飼料和獸藥營銷，肉制品加工與銷售。

2，動(dòng)物診所是否可以銷售獸用處方藥

　　目前，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理獸醫(yī)師主要分布在動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)。實(shí)施獸用處方藥和非處方藥分類管理制度后，開具處方并銷售獸用處方藥將成為動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)的一大業(yè)務(wù)。動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：　　1、要有1名以上執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師，并在當(dāng)?shù)乜h級(jí)獸醫(yī)主管部門注冊(cè)。動(dòng)物診所要有1名執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師，動(dòng)物醫(yī)院要有3名以上執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師。　　2、規(guī)范填寫獸醫(yī)處方箋。獸醫(yī)處方箋應(yīng)當(dāng)載明畜主姓名或動(dòng)物飼養(yǎng)場名稱;動(dòng)物種類、年齡、體重及數(shù)量;診斷結(jié)果;獸藥通用名稱、規(guī)格、數(shù)量、用法、用量及休藥期;開具處方日期及開具處方執(zhí)業(yè)獸醫(yī)注冊(cè)號(hào)和簽章。　　3、按規(guī)定保存處方簽。處方箋一式三聯(lián)，第一聯(lián)由開具處方藥的動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)或執(zhí)業(yè)獸醫(yī)保存，第二聯(lián)由獸藥經(jīng)營者保存，第三聯(lián)由畜主或動(dòng)物飼養(yǎng)場保存。處方箋應(yīng)當(dāng)保存二年以上。

3，什么動(dòng)物代表營銷

做市場的最重要的是狼性，所以在中國很多企業(yè)都在學(xué)狼性的生存之道。因?yàn)槔堑奈赶涣饲嗖?，所以只能吃肉，在弱肉?qiáng)食的年代，不想讓市場淘汰，就要跟狼一樣，每天都需要全力以赴的拼搏

狗嗎？狗：狗皮膏藥就是中醫(yī)用狗皮膏藥消腫止痛的

貓吧，招財(cái)貓嗎。再看看別人怎么說的。

4，獸藥銷售秘訣

可以先去小村莊，試試自己的勇氣，記住見面不要太直接，問問最近怎么樣，不要直接就說我是什么什么工司的，我們的獸藥多好好，先做朋友，在做獸藥，

業(yè)務(wù)跟技術(shù)

你要與動(dòng)檢部門和畜牧業(yè)管理部門溝通好，給一定的提成，讓這兩個(gè)管理部門幫你將藥品推銷出去，或者說將藥品壓給這些用戶。

5，營銷和直銷

營銷是很大的概念 一個(gè)公司 企業(yè) 生存發(fā)展就是一個(gè)營銷過程 直銷就是廠家 企業(yè)通過自己的銷售人員直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者傳銷嘛 就是要拉下線 把一個(gè)不值錢的產(chǎn)品賣很高的價(jià)錢 而且主要靠拉下線交錢 想以這樣方式賺錢是不現(xiàn)實(shí)的 跟直銷是很類似的 直銷業(yè)也有下線之說，但是直銷也是需要去實(shí)實(shí)在在的工作才能賺錢的 在中國直銷只有十幾家可以做 其他都是違法的

6，禽藥生產(chǎn)企業(yè)如何建立營銷體系

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目前，國內(nèi)制藥機(jī)械的數(shù)控化率及利潤率在逐年上升，有多個(gè)產(chǎn)品獲得國家及省部級(jí)的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，但不可否認(rèn)的是高檔制藥機(jī)械進(jìn)口也在攀升。 　　國內(nèi)多家制藥機(jī)械制造企業(yè)已生產(chǎn)出了可滿足制藥企業(yè)需求的機(jī)械，并且都已進(jìn)入了市場，但其總銷量很小，且并未能夠進(jìn)入制藥行業(yè)主流的生產(chǎn)線應(yīng)用。究其原因，主要還是由于我們的產(chǎn)品在適用性、可靠性與精度穩(wěn)定性上與國際水平存在著不小的差距。 　　國際上發(fā)展較快的制藥機(jī)械制造企業(yè)均建立有一套完整的營銷體系。營銷工程師首先應(yīng)具有專業(yè)技術(shù)背景，可以使客戶對(duì)產(chǎn)品有全面的了解，同時(shí)可以對(duì)客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時(shí)得到技術(shù)部門的強(qiáng)力支持。 　　營銷工程師還須兼顧扎實(shí)的人際交流能力，并具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，可以對(duì)客戶進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)。技術(shù)部門則根據(jù)企業(yè)的市場定位及產(chǎn)品研發(fā)方向，并結(jié)合用戶行業(yè)的工藝路線，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、模塊化設(shè)計(jì)，并從提供單一機(jī)床向提供全套生產(chǎn)線和解決方案轉(zhuǎn)變。 　　不可回避的是，國內(nèi)部分用戶行業(yè)，由于產(chǎn)品尚屬創(chuàng)新階段或是由于引進(jìn)技術(shù)的原因，可能并未形成完善或相同的工藝路線，在某種程度上直接影響到機(jī)床產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)之初的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和模塊化工作。 　　但如果結(jié)合企業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)及產(chǎn)品發(fā)展方向，結(jié)合用戶行業(yè)，運(yùn)用自身技術(shù)和能力來配合用戶，融合到用戶制造工藝形成的過程中，通過過程的參與，使用戶工藝和我們的機(jī)床產(chǎn)品形成最好的契合，同時(shí)通過用戶對(duì)機(jī)床的使用反饋，來不斷完善和改進(jìn)產(chǎn)品的系列和配置，最終形成機(jī)床產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和模塊化。而且通過與用戶的合作和示范應(yīng)用，還可穩(wěn)定和拓寬國產(chǎn)機(jī)床的市場，真正實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

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